2009沈阳浦江国际公寓战略营销报告82p.pptVIP

1 沈阳酒店式公寓发展较晚，目前处于快速发展期，成熟商务地段是培育酒店式公寓的基础。 城市中心区地段倾向高档酒店式公寓定位，金廊沿线产品以及定位相对丰富。 近期金廊沿线为热点发展区域，竞争和机遇同在。 目前已售或在售的酒店式公寓，租赁情况或销售情况较好，发展潜力较好。但未来竞争加剧，需抱理性谨慎态度。 根据我项目所属区位、物业基本特征（酒店式公寓及商业配套），结合相似地段、相似客群、相似产品的竞争原则，本项目的直接竞争锁定为金廊沿线区域，以酒店式公寓项目为主。 【活动目的】 充分利用媒体资源的推广优势，借势造势，推广项目知名度。 【活动安排】 邀请沈阳主流媒体代表，参观项目现场，讲解产品卖点，深入交流。 【活动时间】 2009年8月中旬，会所二楼多功能厅 【活动目的】 通过针对性的投资说明会, 使投资客对浦江国际公寓的投资价值产生深入了解，促进成交。 【活动安排】 邀请投资理财专家、职业投资客、经济学者，开展酒店式公寓投资说明会，对公寓的投资价值进行全方位解读，增强意向客户的投资信心。 【活动时间】 2009年９月 【活动目的】 通过精装修设计风格、建材等详细说明，为意向客户提供信心保证。 【活动安排】 举办说明会，邀请空间设计师、材料供应商、家具品牌供应商、物业管理公司，对精装修设计风格、建材、家具、物业服务等理念、特点、优势进行全方位诠释。 【活动时间】 2009年10月 【活动目的】 举办如宝马的 Z4、奥迪 TT、奔驰 mini 版和风靡全球的甲壳虫汽车车展，同属精巧，品牌理念融合，带动目标客层。 【活动安排】 与高端汽车品牌4S店洽谈，车展事宜，名车展示、试乘试驾，感同身受。 【活动时间】 2009年11月 尽早落实样板间设计、施工，尽可能赶在开盘前开放样板间，在建筑实体设立样板间，进行实景展示，以震撼实景，前卫装修、尺度空间、材料、家具等打动意向客户，将很有利于促进成交。 以我为主，跳出区域竞争的狭隘格局 以特色品质建立品牌地位 达到区域市场的无竞争序列 产品上藐视对手 品质上超越对手 行销上重视对手 泛 精 PK 以精细化产品力提升品质 以深度和高度身份价值挖掘 深 PK 浅 [引擎植入] 全面提升市场竞争筹码价值引擎导入 [产品营造] [价值提升] 第一深度 深入挖掘浦江品牌内涵，通过对稀缺景观生活方式的营造，进行情感沟通 第一高度 引爆式营销策略，先声夺人，第一时间建立景观公寓市场高度 第一宽度 着眼于对竞品项目卖点认知，建立浦江品牌排他性 营销战略统筹 整合营销策略 打破传统以“报纸广告”为主打的常规推广手法，以更具实效性和针对性的“广告爆破＋SP活动＋新闻炒作＋情景体验”方式快速引爆市场，并极力注重项目的投资价值！ 广告策略 立体多纬、针对性广告媒体策略 广告媒体组合： 报纸广告：阶段性选择沈阳主流报纸，沈阳日报、辽沈晚报为主，华商晨报、时代商报、沈阳晚报、沈城楼市为辅； 公交车体广告：选择穿越市中心，通往浑南方向的公交车214路、800路、333路 ； 电台广告：选择中国音乐之声FM99.8或辽宁交通台FM97.5； 网络广告：新浪网沈阳房产频道或搜房网； 户外广告：金廊沿线市中心繁华地段、项目自身楼体布幔； 杂志广告：《客居沈阳》、《地产观察》、《航空画报》等。 SP活动一 《媒体推介会》 SP活动二 浦江国际公寓投资说明会暨“认购首发仪式” 投资说明会图示 SP活动三 个性装修设计风格、建材、家具等产品说明会 SP活动四 经典豪华小车展 新闻专版炒作一 八大投资价值解读 【价值一】：金廊银带地标，奥体核心版图； 【价值二】：独享沈阳绝版高尔夫浑河美景； 【价值三】：地处五里河商务领地，总部基地，拥有充足高端客源 【价值四】：便捷交通，城市动脉-青年大街，地铁二号线，机场高速路； 【价值五】：畅享酒店式“金钥匙”贴心物管，提供租赁服务； 【价值六】：顶级空间设计师潮流杰作，厨卫精装，推崇自由； 【价值七】：与品牌社区高层次人群为临，人际资源和圈子资源优越； 【价值八】：国际知名酒店式公寓管理公司运营管理，保障投资升值力； 媒体投放：报纸、网络、杂志等。 新闻专版炒作二 浦江国际公寓-最具投资价值的酒店式公寓 与主流权威影响力媒体合作，评获“沈阳最具投资价值酒店式公寓”称号，同时配合进行投资价值、项目未来前景、区域规划等分析讨论。 媒体：沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、时代商报、沈阳晚报、新浪网、搜房网、客居杂志、地产观察等。 而浦江国际的价值恰恰就在于将大环