2010年常州龙湖郦城香缇漫步项目一期研究报告（82p）.pptVIP

目 标 客 户 〉他们是谁？ 市场比例 收入层次 行政公务员行业：工资及福利待遇大幅度上升，存款额度较高 大型企业管理层：经营奖励额度高，个人各方面配给均为社会高级别 个体经营商户：普遍为物流吞吐量较大的经营者 私营业主：普遍为小型企业经营管理者 外来投资客群：为高收入、信息分析能力强人士，对房地产投资回报深入了解 公务员、私营业主、大型企业高管等均是本案重要的高端客户，而外来投资客也可作为本案的补充客群 目 标 客 户 〉客群共性 自我实现 尊重需求 社会需求 安全需求 生理需求 物质性 价值需求 精神性 价值需求 根据马斯洛需求层次理论，人类需求分成五类需求，依次由较低层次到较高层次排列。 人们总是在力图满足某种需求； 只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为； 本案客户需求集中于尊重与自我实现的需求上。 根据马斯洛需求理论，本案高端客群的需求在现实产品满足的基础上， 更趋向于精神层面价值的满足。 本案的目标客户正是追求高品质象征意义的精英阶层 高端消费观的绝对支持和践行者 推 广 策 略 “品牌营销”与“体验营销”相结合 有价值，有品位的房子，诱惑消费者内心! 阶 段 推 广 户外媒体发布 网络广告投放 配合活动进展，阶段性报媒投放 6月 龙湖香醍漫步售楼处、样板房及精品景观示范区施工中 6月26日产品公开，形象入市销售中心开放