果蔬汁公司市场营销策划方案汇总.doc

***司市场营销策划方案 目录 第一章——营销组合策略 4 一、产品策略 4 1、产品策略的阶段性变化 4 2、产品的市场目标 4 3、产品策略细分 4 二、定价策略 5 1、多因素反向定价策略 5 2、加强对消费者的价格诱导 6 3、差价定价策略的基点价控制 6 三、分销策略 7 1、深度分销 7 2、导入流程 7 3、核心手段 7 四、促销策略 8 1、促销为核心营销模式的选择因素 9 2、以促销为核心营销模式运作策略 9 第二章——业务员管理制度体系 10 一、招聘制度 10 1、招聘途径 10 2、业务员甄选制度 10 二、培训制度 11 1、 主要培训内容: 11 2、 培训方式 11 三、 激励制度 11 1、 目标激励 12 2、 过程激励 12 3、 物质激励 12 4、精神激励 12 四、评估制度 12 1、 评估内容 12 2、 评估方法 12 第三章——广告预算规划案 13 1、广告预算 13 2、***公司潜在市场的基本特征 13 3、主要消费者分析 14 4、广告效果及预测 15 1) 历史分析法 15 2) 实验分析法 15 5、广告的促销效果测定 15 6、***公司广告预算 15 第四章——SWOT分析及竞争战略方向 16 一、企业战略决策中的竞争对手 16 二、***公司SWOT分析 16 ? 优势（STRENGTHS） 16 ? 劣势（WEAKNESSES） 17 ? 机会（OPPORTUNITIES） 17 三、***公司竞争战略方向 18 第五章——关系营销策略 18 一、 员工关系营销策略 19 1、 制定科学的员工甄选机制； 19 2、 定期对员工进行科学的培训； 19 3、 对员工进行必要的激励与指导； 19 4、 建立科学的评估、考核以及提拔制度； 19 二、 中间商关系营销策略 19 1、 设立客户关系管理部门； 19 2、在互联网上建立客户论坛； 20 3、 建立中间商数据库； 20 4、 完善奖罚体系，促进关系营销； 20 5、 强化退出管理； 20 三、 消费者关系营销策略 21 1、 在互联网上创建***公司的主页； 21 2、 设立消费者服务中心； 21 3、 建立消费者信息数据库； 21 ***公司以特有绿色食品为发展方向,经过多年的经营发展,利用新疆特有的资源优势,由一家地域性,产品单一的果蔬生产企业,发展成为一家具有品牌优势,产品种类丰富,跨地域的饮料产品企业。***公司把握机遇的同时不断壮大，同时随着市场竞争的日趋激烈，公司的发展也面临着重大的挑战。 第一章——营销组合策略 一、产品策略 1、产品策略的阶段性变化 营销的范围中，有些是可以控制的，有些则无法控制如竞争者、经济景气变动。我们可以把产品视为一项可控制的变动因素，产品可随着策略的不同而变化。我们建议***公司顺应市场的需求，做两个阶段的改变。 在公司经营之初，制定了以功能性的果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为发展方向。其代表产品为胡萝卜汁产品。尽管当时饮料市场竞争十分激烈，但由于***公司的胡萝卜汁产品处于新兴的果蔬市场行业，所以其所爱的冲击较小。 公司为扩大经营，相继推出了南瓜、芦笋、冬瓜、芹菜等蔬果饮料，而且借以胡萝卜汁产品良好的市场推广策略，市场由人们最初的怀疑、抵触、不接受变为喜爱，甚至时尚。更重要的是消费者已经对蔬果产品由食用转变为饮用，***公司的果蔬产品成经成为一种营养时尚的保健饮料。 2、产品的市场目标 我们建议***公司严格保证其产品品质，实现一条龙产业化战略，从种子选育、种植栽培模式到产品的工艺加工包装、贮运及销售体系建立等，进行多学科的配套体系研究，通过筛选，确立适于绿色高效农业产业化发展及果蔬复合饮料品全方位健康营养品质保证。 ***公司产品的策略性改变，为了达到产品的市场目标： （1）在目标市场上有未被满足的需求。 （2）扩张目前产品线，完善本身的产品体系，占领更多的市场份额，打击竞争对手。 了解了产品的目标后，也就能初步定出产品策略的制定方向及策略转变受到时间限制的程度。产品策略的展开，可以配合企业的品牌策略，并从产品组合的广度和深度来强化企业的产品组合，以配合市场需求的变化，满足客户现有的需求，提供一些竞争者目前无法满足客户需求的产品以及开发满足客户将来需求的产品。 ***公司在策略拟定时，必须先评估各条产品线的获利能力与成长潜力，胡萝卜汁等较佳的产品线应极力维持它的市场优势。 3、产品策略细分 接下来，针对***公司产品的实际情况，制定以下策略。 产品组合策略 产品组合策略是企业提供给客户的所有商品，包括各种产品及品质。***公司的蔬果饮料产品定位于天然健康，产品的组合制约于蔬果原材料的产品品质，对蔬果汁提取的技术革新，以及对产品回味的控制等因素。但产品的多重性组合有利