银行保险行业前景汇总.pptVIP

2002年2月25日 1 1 银行保险行业前景 课程大纲 一、保险行业的发展历程 二、银行保险的发展历程 三、我与保险共成长 我国寿险行业市场总量 （一）寿险业给我们的个人收入提升、生活品质的改善提供了令人期待的空间。 （二）公平、顺畅的晋升通道，给我们巨大的机遇。 （三）个人提升 结束语 寿险行业是朝阳行业，作为寿险行业中新兴的银行保险，必将给我们带来巨大的机遇和空间，祝愿银保新兵们在前进的道路上成功！ * 泰康人寿银行保险新人岗前培训教材（2011版） * * 泰康人寿银行保险新人岗前培训教材（2011版） * 泰康银保新人岗前培训教材（2010版） * 2002年2月25日 1 2002年2月25日 1 2002年2月25日 1 * 世界上为什么会有保险行业？ 保险行业能带给老百姓什么？ 雨伞 后备胎 灭火器 防盗门 义务献血 防疫针 人寿保险是… 保险行业的发展历程 第一篇 近代保险业的发展 中国保险业的发展 保险起源 中国：春期时期：“耕三余一”、积谷防饥的仓储制度 国外：公元前2000年，古巴比伦国王下令收取收取赋金，用以救济遭受火灾及其他天灾的人们。 起源于海上保险，由古代巴比伦和腓尼基的船货抵押借款思想逐渐演化而来 世界上第一份具有现代意义的保险单。 人身保险的萌芽：欧洲奴隶贩子将奴隶当作货物投保海上保险。 第一张生命表 谏当保险行 保险招商局 华安合群人寿保险公司 《中华民国保险法》 中国人民保险公司成立 1958年，停办国内保险业务 1979年，恢复国内保险业务 1992年，AIG获准在上海营业 1996年，瑞士丰泰在上海成立 保险行业发展历程 保险行业发展历程 寿险的迅速发展推动保险业的蓬勃发展 单位：亿元 $712 全球寿险业平均保险密度 $72 我国寿险业平均保险密度 13.6亿 2010年中国人口总量 2.3% 我国寿险业平均保险深度 8.8% 全球寿险业平均保险深度 ￥397983亿 2010年中国GDP总量 ￥14500亿 2010年中国寿险实际保费收入 1 2 3 个人业务 法人业务 银保业务 4 续收业务 人寿保险公司四大业务支柱 银行保险的发展历程 第二篇 （一）银行保险的定义 银行保险是指银行及其它金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向他们的客户提供其产品和服务。 ——引自慕尼黑再保公司《银行保险的运用》 （二）银行保险的起源 通过银行网点销售保险产品的模式始于荷兰，真正发展在法国。1973年法国已有两家保险公司在保险营销的方式上进行了重大的改革，开始运用自己的银行（母公司）的网点开始销售保险产品。 一家是法国农业信贷银行和农业保险互助合作会合资成立的保险公司，另一家是法国百利投资银行下属的一家银行保险公司。 欧洲银行保险发展 北美：美国 亚洲：日本、新加坡、香港、台湾 （三）全球银行保险的发展概况 保险业 银行业 客户 利用银行庞大网络进行销售 可有效利用银行的品牌形象 可有效共享银行庞大的客户群 具备多渠道经营能力，以应对未来市场的不确定性 全方位服务概念的兴起，提供更广泛的服务以保留原有客户 提高银行网点的营销标准，增强其网点的个人理财功能 充分利用现有零售网点，降低管理成本，增加新的利润来源 人力资源管理需要（提高银行职员的工作技能，增强其就业能力及机会） 人寿保险与银行产品比较接近，经营管理跨度不大 “一次性购足”的便利性，最大限度地利用有限的时间（购买决策过程简单，为客户节约时间） 对银行有较高的信赖度 可能享受到较优惠的保险价格 国家 银行保险兴起并获得成功的原因 乘银行保险飞速发展之机， 成就绚丽舞台的崭新自我！ 我与保险共成长 第三篇 举例：以分公司具有代表性的客户经理的经历或讲师自身的经历为例。 营业部经理\总监 营业组主管 客户经理 举例：以分公司具有代表性的客户经理的经历或讲师自身的经历为例。 沟通能力 管理能力 人脉资源 人生阅历 * 泰康人寿银行保险新人岗前培训教材（2011版） * 泰康人寿银行保险新人岗前培训教材（2011版） * 泰康银保新人岗前培训教材（2010版） 1990年以来获得巨大发展 在7个国家银行保险占寿险市场的市场份额超过50% 银行保险保费规模占欧洲寿险市场的22% 在法国：1998年银行保险占寿险市场的近70% 28家银行保费规模 国内保险市场的5% 9家银行保费收入10亿美元 1999年11月，通过《金融服务现代化法案》，正式从法律上允许混业经营。1998年11月花旗银行兼并旅行者集团的行为正式合法化，国内金融业开始进行大规模合并。 银行监管体系复杂，银行数量众多但规模不大，一般不允许跨州设立