广州房地产市场调研及战略发展方向（133页）.pptVIP

* 三期:2013.5 分期 分批 楼栋号 推售时间 可售面积/数量（㎡/个） 目标均价（元/㎡） 楼栋金额（亿元） 分批销售额（亿元） 三期 第五批 1# 2013-5 9,728 9,500 0.92 1.83 2# 9,608 9,500 0.91 - - - - 合计： 19336 9500 1.83 1.83 广州璧珑湾销售节点安排 经营发展战略 1 * 商业:2013.5-2014.5 分期 分批 楼栋号 推售时间 可售面积/数量（㎡/个） 目标均价（元/㎡） 楼栋金额（亿元） 分批销售额（亿元） 一期商业 第五批 南地块商铺 2013-5 7,227 20,000 1.45 1.45 二期商业 第六批 12#公寓 2013-9 31,027 10,000 3.10 3.10 第七批 北地块商铺 2013-10 4,224 20,000 0.84 0.84 第八批 14#写字楼 2014-1 10,514 10,000/8,615 0.95 1.68 车位 731个 10万/个 0.73 第九批 11#公寓 2014-5 31,027 10,000 3.10 3.10 合计： 84017（商铺）/731(车位） 10.17 10.17 广州璧珑湾销售节点安排 经营发展战略 1 * 2013-15亿 2012-6亿 2014-30亿 广州公司销售目标： 广州公司品牌目标： 3年内集团广州运营公司晋升广州地产销售业绩30强企业 目标分解 经营发展战略 1 * 2012年 2013年 2014年 新增土地储备 开工面积 250000㎡ 面积统计数以建筑面积为准 2011年 可售面积 销售额 250000㎡ 350000㎡ 450000㎡ 130000㎡ 250000㎡ 350000㎡ 400000㎡ --- --- 100000㎡ 200000㎡ 400000㎡ 30亿 目标分解 6亿 15亿 * 集团广州运营公司品牌建设的三大思考： 一、以点入面，通过打造一个标杆(璧珑湾），让标杆（璧珑湾）成为客户置业首选，同行参观模仿首选，并具居住第一，投资第一，升值第一的愿景，进而从产品延伸至品牌，树立品牌在广州市场的影响力； 品牌塑造战略 2 二、通过璧珑湾系列产品的推出，从最初的产品带动品牌到品牌带动产品销售的 转变，最终形成集团品牌在广州区域的辐射力和知名度及美誉度； 三、通过南沙璧珑湾8大美学标准的展示和体验，形成产品向心力和业主荣誉感，进而形成口碑效应，促成集团在地产行业的权威性； * 广州璧珑湾，建筑天际线 于产品 一张名片，一种形象，一种身份 财富、地位、荣誉不言而喻！ 于品牌， 一种口碑，一种代表，一种象征 权威性、影响力、知名度汇聚一堂！ 中惠熙元.广州--荣耀由此而来！ 品牌塑造战略 2 * 以点入面，通过打造一个标杆(璧珑湾），塑造集团在广州的品牌影响力（集团品牌代表产品品质，形成一批围绕集团品牌的忠实购房客户），进而扩散至佛山、清远、肇庆等区域。 品牌塑造战略 2 * 天时：中惠璧珑湾逢南沙腾飞新纪元； 地利：中惠璧珑湾扼南沙核心的轴心； 我们拥有成为标杆，成为中惠熙元品牌进入广州形象的硬件条件！ * 短时、立体，全方位推广，实现一夜倾城，人人追捧 营销推广 以市场为导向，做客户需要的，最具人性化的规划 规划设计 时尚，品位，代表城市形象，彰显业主身份的建筑 建设设计 移步换景，清新自然，原生态园林景观体验 园林景观 以人为本，舒适、自然，温馨典雅 室内设计 七星级服务水准，至尊，至尚服务体验标准 现场体验 亲和、震撼、赏心悦目的视觉感官享受 视觉体系 温心、贴心、放心物业水准 物业管理 8大美学标准，打造最具品牌影响力楼盘形象 * 短时、立体，全方位推广，实现一夜倾城，人人追捧 营销推广 * 短时、立体，全方位推广，实现一夜倾城，人人追捧 营销推广 在“小蛮腰”位于424米的空中旋转餐厅，以酒会的形式开展项目新产品的发布会，邀请各大媒体参加，正式全面的进行璧珑湾项目介绍； 现场可邀请姚明做项目特邀嘉宾，通过媒体见面会这一形式，邀请各大媒体参加进行联合炒作，形成一系列的品牌推广浪潮。 场内布置电子展示区，通过3D短片的形式，从高度开始将项目的整体特点展示出来，包括：风情商业街、蕉门河景、超星级的酒店配套等； 通过产品发布会为项目入市营造销售噱头，引发客户对南沙第一高项目的关注。 通过广州建筑第一高“小蛮腰”产品发布会，中国第一高人姚明见面会，树立璧珑湾标杆形象，彰显集团品牌知名度和美誉度 * 一、区域板块项目分布及现状 滨海隽城 南沙奥园 海力花园 广晟海韵兰庭 万科府前一号 奥园海景城 珠光南沙御景 碧桂园豪庭 时代南湾 龙光棕榈水岸