康海城市花园下阶段初步思路42p.pptVIP

下阶段计划 推广排期 时间 使用媒介 主要内容 备注 即日至5月底 户外 主标：总价15.8万起 幸福从“康海”出发副标：康海·城市花园，一期开盘火爆热销90%，顺势加推，景观多层 58-119.88平经典户型 广场西1块高炮1块售楼处门前三面翻1块 单页 主标：火热五月 鉴证康海城市花园彻夜排队火热抢房 副标：一期开盘火爆热销90% 顺势加推 景观多层 总价15.8万起 3万张 短信 陵县抄底购房的绝佳机会，【康海城市花园】总价15.8万起，首付低至4.8万，限时抢购，限时抢购6127777/6120999 2次 5-8万/次 电视字幕 陵县最好的购房机会，【康海城市花园】总价15.8万起，首付低至4.8万，限时抢购，一期开盘热销90%，限时抢购6127777/6120999 以现实情况推广计划进行相应调整。 二期会刊 主标：火热五月 鉴证康海城市花园彻夜排队火热抢房副标：一期开盘火爆热销90%顺势加推 景观多层 总价15.8万起 DM小报 下阶段计划 推广排期 日期 使用媒介 主要内容 备注 6月亲情活动月 6月1日 活动 主题：“好孩子 爱学习”外教培训活动1、借老客户及精英汇成员起势，增加项目市场关注度，成 功带动本项目意向客群的同时增加市场导向力，成功截留竞争项目大面积客户。2、聘请1-2名外教讲师，针对康海城市花园老客户和现意向客户的5-12岁的子女进行英语教育活动。 具体执行方案及细化另行提报 6月17日 活动 主题：父爱如山 感恩父亲 具体活动内容根据实际客户情况而定 6月23日 活动 端午节活动 在前期工作完成及进行中，根据不同的时间节点，对项目的在 包装，主要是对项目的整体卖点、核心价值进行再度提升，并在附 加值上取得提高，来获得客户的更多认可。 下阶段计划 项目包装 1、地段区位： 整合项目地段、区位及周边配套优势，配合城市发展方向，对项目进行炒作，以提升客户对项目 区位的认可；可在售楼处内设置区位展板，增强客户对城市规划及项目区位有进一步的了解及认同。 下阶段计划 项目包装 2、打造绿色、低碳、节能、减排的科技地产标杆 成本构成 材料单价 运行费用 排风机 1350元/台左右（包括1～4个排风口） 最少电费： 0.41元/度×24小时/天×365天/年×0.026kw＝94元/年 最多电费： 0.41元/度×24小时/天×365天/年×0.078kw＝280元/年 相于一个电灯或一个冰箱 进风口 160～180元/个 下阶段计划 项目包装 将太阳辐射直接转化为电能，为建筑提供清洁的能源。 太阳能光电系统的组件与复合板相似，其潜在的成本效益比很高并且适用于垂直建筑。 光电池可以作为一种可再生的，无污染能源用于照明，动力泵及其他电力设施上，从而达到节能目的。 灯泡 电费（按每天工作8小时计算） 蓄电池（平均寿命5年） 总计 太阳能灯 320元 —— 2650元 2970元 普通纳灯 1150元 2095元 —— 3245元 3、【新能源利用系统—太阳能光电系统】昭示性强， 是明显的低碳环保符号，多用于市政公园的夜间照明 下阶段计划 项目包装 1 其他 老乡会： 老乡会如果启动，需要首先了解成员的数量、构 成、对置业需求等因素方可考虑是否执行本活动， 建议此活动可在项目的中后期或者相对去化难度 较大的产品时采用。 其他 老乡会 行销计划： 为了尽快提高项目来客量，在继续坚持推以上的基础上，开始具体 实施行销计划，行销目的地，主要以陵县的周边乡镇和项目周围的企业 为主，增加目标客户群，尽快提升项目的交易量。 ? 其他 行销计划 ? （一）项目周边企业行销计划要点 通过招募专职派单员，到项目周边的企业及市区人流量比较大的区 域进行派单，以此增加项目的来电来客量。派单人员的监督和管理由双 方共同统筹安排。 注：派单人员的考核标准，以来电量和上客量为基准，由具体负责的置 业顾问来统计不合格，淘汰，重新招募！（具体行销执行案 后续提交） ? 其他 行销计划 ? （二）陵县周边乡镇行销计划要点 经过对项目以往的成交的客户统计数据来看，除了项目周边企业的 成交客户以外，也存在来自于陵县的周边乡镇，并且我们目前对乡镇宣 传较弱。 1、选出试点乡镇，根据行销的实际效果，进行逐步的展开，以达到预期 目标。 2、常规行销思路，安排1-2个置业顾问带领派单人员，去镇上进行单页的 派发，同时可设立外展点。 3、我们配合甲方行销售代理点的选点及谈判。 4、销售代理点的选点及