食品行业分销管理解决方案汇总.pptxVIP

用友食品行业分销零售管理解决方案流通与服务行业解决方案事业部分销与贸易行业演讲人：盖学璋时　间：2011年4月08日提 纲一、食品分销行业分析及解决方案食品分销管理场景分析食品分销解决方案总体架构各管理场景详细解决方案二、关键应用价值三、成功案例食品行业特点食品行业一直被视为一个永不衰退的“朝阳产业”，是我国开放最早、市场化程度最高的行业，也是占居民平均消费比重最大的行业之一。行业生命力永恒，属于生活必需品，消费者层面广，企业受社会经济波动影响小；12小产品、大市场，食品单价较低，但消费量大；3产品品种多、生产量大、有保质期限制；4销售客户数量多、业务频繁，销售通路需要能快速相应；5逐步倡导品牌饮食文化，提高消费认知度；市场需求变化快，受季节、节假日影响大 ；6食品行业挑战 消费者的口味不断变化,企业缺乏充足的手段和市场研究资源来充分跟踪消费者需求的变化。来自渠道终端不断的价格压力，迫使食品分销企业寻找在哪些领域可以降低运营成本行业挑战 食品企业如何建立端到端的产品和配料成分的透明度和可追溯性，同时具备召回缺陷批次的能力。 如何能够保持对渠道终端的灵活和快速响应成为市场的首选供应商。食品行业发展趋势食品安全的形式异常严峻，企业要对食品供应链进行全程监控。提高食品企业，食品安全管理的整体水平。认识食品分销1、食品企业分销模式2、消费品分销渠道直销渠道新兴渠道传统渠道现代渠道特通渠道制造商消费者配送商企业专供KA\商超团购中小网点代理商网络营销批发商零售商食品分销渠道的二维特性一层、二层…层运用尽可能多的中间商分销其产品，使渠道尽可能加宽在某一地区有条件地选择少数几个中间商分销其产品在某一地区只选定一家中间商分销其产品，实行独家经营食品企业分销零售管理场景分析特许加盟商门店顾客代理商销售执行、门店管理会员管理、POS销售供应商销售组织营销组织采购组织营业指导、营销促销顾客关系、绩效考核库存优化、自动补货仓库管理、物流配送多分公司内、外物流组织供应商关系、品类管理统一采购、集中结算计划预算、企业战略电子商务、统一核算集中管控、资金管理商务智能、办公自动化采购中心服务战略服务联盟核心企业 食品行业分销零售管理应用架构图CRM电子商务决策分析BI绩效管理BPM采购及需求售后服务市场营销物流配送渠道终端多渠道营销网络平台营销分析与决策市场分析销售分析物流分析服务分析人力资源管理办公管理移动商务终端管理市场情报销售业务图片管理数据采集质量管理食品安全管理批次管理保质期管理流通追溯预警管理门店管理要货管理一卡通管理POS管理店存管理结算管理市场营销品牌管理需求和供应管理促销管理价格管理品类管理渠道管理合作伙伴管理渠道管理渠道销售流向管理渠道服务销售管理销售活动管理销售订单管理配送和物流销售退货营销政策管理 财 务 管 理平台支持层工作流平台审批平台预警平台动态会计平台提 纲一、食品分销行业分析及解决方案食品分销管理场景分析食品分销解决方案总体架构各管理场景详细解决方案渠道销售管理营销政策管理采购库存控制物流配送管理门店管理客户关系管理卡券管理质量安全管理二、关键应用价值三、成功案例渠道管理渠道规划渠道调整渠道考核渠道分析对新品上市或旧有产品的渠道进行规划对原有渠道客户进行重新调整和规划渠道规划达成状况——渠道客户数量客户计划完成率考核——渠道客户质量上柜率考核——渠道覆盖率直供比考核——渠道扁平度销量区域分布考核——渠道均衡性客户流失率考核——渠道稳定性新客户质量考核——渠道有效性客户数量客户结构渠道结构关键点解决方案－通路管理供应商工厂及时了解通路伙伴的 库存、销售趋势通路营销规范执行通路管理过程透明化提升预测准确度提升协同市场响应度减少渠道冲突提升渠道忠诚度企业内部渠道企业外部渠道消费者消费者企业用户支持多种销售业务模式现款销售业务赊销销售业务代销销售业务直运销售业务经销商代配送销售应收款帐龄客户信用余额表经销商的赊销配送业务赊销配送销售业务流程关键业务控制点：订单审批： 数量：ATP 价格：询价、最低售价 信用检查2.小于信用额度 应收帐期3.发货流程可配置为 订单直接出库 发运日计划出库 发运单出库4.应收管理 配置出库结算生成应收 基于业务应收的催款 帐龄分析 配置发票结算生成应收 办事处 销售员RDC销售公司客户2信用/帐期检查销售订单提出订货1订单审批3库房发货配送流程4销售发票收 货销售出库单成本结转单应收单对经销商的现款销售业务现款/预收款销售业务流程关键业务控制点：1、订单收款： 订单直接收款2、订单收款核销 查询预收款进行核销 订单收款比例检查函数3、控制出库 应收收款自动核销 现款销售通常订单审批生 成发票，依据发票结算 预收款流程可以和赊销流 程相同，依据出库开票办事处销售员库管员销售公