精品资料-重庆西部国际总部基地推广策略及广告表现提案.ppt

第二阶段：价值推广期 （形象树立期，说服策略） 报纸硬广重点诉求项目利益点，大众媒介和分众媒介齐头并进、软硬结合，配合大量网络话题炒作炒作实效性公关展示活动，帮助积累客户。 第三阶段：销售促进期 （形象深化期，激发策略） 卖点广告实效落地，大力开展短信、直邮、DM和直效营销工作，通过项目样板示范段的开放，重点进行体验式营销活动。 提案总结 我们寻找房地产市场营销的规律性，我们预测市场，同时我们仍然强调风险性，特别是在当前激烈的房地产市场竟争环境下。 在总部基地项目的风险规避上，我们的原则是： 速战速决，尽量缩短建设周期、销售周期； 最大限度用市场资金运作项目，减少资金成本及风险； 最大限度地运用客户关系营销，减少总广告费用的投入。 我们希望总部基地的推广能形成以下作用： * 它是一个精神符号，能获得客户和社会的广泛认同； * 它是一个企业社交名片，它能告诉企业在社会中的地位； * 它是一个品牌、销售双丰收的案例，是重庆地产界又一部生动的“商业地产教科书”。 让我们共同见证总部基地辉耀重庆 THANKS! * * 网站应用 “W”和三角型组成LOGO，简洁色块构成饱满图形，大气、国际化，突出现代工业感 简洁大气的线条构成现代感极强的画面， 线条排列有序，围合成意喻互利共赢经济圈， 国际化商务意境得以凸显。 第四部分 推广策略及广告表现 1、以鲜明的广告主线和活动主线融会贯通，辅以独具风格的概念包装和项目展示包装，完成项目形象宣传任务，诉求本案特色，积累广告效应，逐步形成良好口碑。 2、以项目特色和项目优势为根基和吸引销售目标客户群关注程度为主线，系列性组合广告媒体宣传，分阶段推出广告媒体宣传主题和宣传手段。 3、灵活运用各类广告媒体，采用户外视觉广告、广播电视声效广告和网络介绍性广告为主体，拓展报纸软文广告、点对点（DM）投递、项目活动组织、专业公共场合宣传架等形式为辅助；对项目进行多位一体的广告宣传攻势；并积极制造爆炸性新闻，加强新闻效果的宣传。 推广战略 1、项目自身造势推广 配合工程施工进度和销售目标，在时效期间内顺利完成销售推广宣传；并根据不同时期广告宣传主题和目标进行不同的媒介组合，抓住项目的品质、风格、特色、优势等不同内容，以总部基地生态办公给企业家的尊崇感为主线，重点从政策性优惠、独栋办公、园区式配套、生态型空间等多方面进行广告诉求，使本项目的广告宣传形成特色鲜明的传播方案和达到预期的项目销售推广效果。 2、政府借势宣传 因为本项目作为产业园区建设模式的创新，政府的态度在某种程度上决定项目的走向，所以选择与政府合作，不仅增加项目在目标群体中的暴光度，同时还可以借助政府形象为本项目增加信任度。 3、行业协会等组织的合作 现今很多的行业协会相继成立，联系相应目标行业的协会组织，通过协会的企业成员集会和内部信息的沟通等渠道，发布本项目的销售信息。具体的协会信息，需要进一步确认；寻找会员相对较多的协会进行合作。 推广原则 1、推广统领主题：西三角·渝三角·总部经济特区 2、主导广告语：每一步，与世界同步 3、辅助延展广告语： 西三角“总部经济”风起云涌 集群化办公蓄势待发 颠峰对决：总部经济圈PK CBD 政策活力区域，生态商务空间； 独栋、独享、独立冠名； 汇集成长企业，赢取财富传奇； 开创独栋式总部经济新时代； …… 推广传播内容 阶段划分策略目的是依据项目特点和销售策略的安排及推广过程中出现的不可避免的推广阶段，取得广告推广策略和整体销售策略的协调一致。在制作项目推广策略的时候，依据不同的进度和不同的需求，进行明晰的策略安排和展开不同的广告攻势，取得广告投入的合理分配和效果最优化。 针对本项目在今年推出的约10万方推盘量，今年的推广周期大致划分为以下三个重要阶段：概念推广期、价值推广期、、销售促进期 各推广阶段划分 各阶段推广策略及表现 第一阶段：概念推广期 （形象告知期，关注策略） 报纸新闻、软文、户外广告先行，配合事件营销和大型公关活动 （如“西部总部经济论坛”等）