沈阳云腾地产大东项目策略提案报告46p.pptVIP

云腾地产大东项目营销推广思路提报 宏观市场分析 项目地处于沈阳市，大东 区板块，临近北大营街和 南卡门路。由右图可以看 出，这个区域的人口是非 常的密集的，周边生活配 套设施相对齐全，交通便 捷。但最主要这个地域的 居住环境是以老式小区为 主，新式小区的建筑风格 和物业管理，以及开发商 的知名度都不是很高 市场小结 竞品分析 典型项目：万恒愿景，万恒领域，万恒东方俪城，巧克力城，远大城市立方 筛选依据：区域内较具有代表性楼盘，有一定品牌知名度开发商，楼盘较具备规模与品质 研究内容：销售策略，价格策略，推广策略，媒体策略 1)售价水平 从2009年下半年来看，区域的典型项目价格是随着阶段市场的回暖，销售量的增 加以及部分低价产品的陆续销售，个别项目均价有所微涨，例如万恒领域项目目 前均价约为4900-5000元/平，远大城市立方目前在售产品均价约4700元/平 2）主力户型 区域典型项目，供应产品户型区间较为接近，主要集中于40-140平米之间，随着 项目进一步销售，个别项目的部分面积段铲平目前供应量有限，例如万恒领域 90-100平产品及万恒东方俪城50-60平产品，预计部分项目随着十月、十一月份 的新品推出会对各自产品线进行补充 竞品小结 1、市场主力上市产品为两居、三居户型；因本案产品以中小户型为主，填补市场空白点 09年区域上市产品以两居、三居为主，因市场大势受到冲击，此类中大户型因单价及总价款较高，影响了其销售，剩余较大。而市场上无论从上市及剩余产品中小户型及小两居户型较少，本案恰恰具有市场上缺少的产品，填补了市场空白点 2、09年市场存量较大加之，加剧市场激烈 因为08年各项目受市场冲击，所以09年产品剩余量较大，基本没有达到预期目标，加之09年各项目的上市量，加剧了市场竞争形式 3、高性价比决定产品消化速度，2010年区域市场采取高性价比占领市场 09年下半年市场抬头时，精品项目达到了比较好的销售效果，以其项目在区域的品牌号召力给予客户带来的高性价比，取得了良好的业绩。所以2010年区域各竞品为抢占市场，大多会采取高性价比的销售策略 4、区域知名品牌开发商项目较集中，提高产品附加值，而本案的品牌力在区域内较弱 万恒地产在区域有多个项目，并且几年内的相续开发，以其品牌及产品，在区域内奠定了较高的知名度，随着知名度的提升也为其销售带来了较高的附加值，提高产品性价比。而本案在沈两年时间，所开发的市场并不在其本区域，市场区域认知度较弱 5、潜在竞品 由于项目周边存在很多普通式小区，都是以多层为主，又因为本案完全高层建筑，所以客户群的接受能力也是一个关注点 项目价值梳理 项目梳理回顾 年轻态健康、和谐生活区 蜜·里 Slogan：甜蜜蜗居，幸福港湾 辅推案名slogan 备选案名slogan 东阁雅居 Slogan：紫气东来，今生雅居 备选案名slogan 魔·方 Slogan：有梦想，就有可能，随心所居 思路导图 宏观市场分析 竞品分析 项目价值梳理 项目定位 项目包装广告表现 案名slogan 人群定位 市场定位 * * 沈阳 · 尚尼艾维 我们的目标 作为云腾地产的重要使命在沈阳市内开发的第三个项目，我们无疑担负着承继以前的辉煌和开拓新的天地，还有就是要保持发展商形象的重要使命 通过开发商的知名度和品牌形象，以及产品的高端品质和物业专业化形象的树立，辅助楼盘销售，尽快回收资金 思路导图 宏观市场分析 竞品分析 项目价值梳理 项目定位 项目包装广告表现 案名slogan 人群定位 市场定位 2009即将过去，这一年全国整体地产行情走的是一个大大的“V”字形路线，从2008的低谷到今年的抬头，虽然有金融危机的影响，但这却不妨碍百姓的安家置业。今年沈阳地产行情是平淡的进行，火爆的销售，并且由于三次房交会的带动，使得百姓对地产的关注度又达到了一个高点。与此同时万科，中海等大中地产商新一轮的竞标圈地，这也就预示着沈阳地产的2010将会迎来全新的高度 1）整体 2）区域 伴随着城市化进程的加快和土地成本提高以及市场需求变化等诸多因素促进下，市区内的城市综合体的建设步伐明显加快，代表着未来高端房地产发展的趋势 就项目位置周边来看，人口密集度，生活需求的体量，这些都是客户众多的来源地，这也就代表了本项目的前景和提升价值的空间 思路导图 宏观市场分析 竞品分析 项目价值梳理 项目定位 项目包装广告表现 案名slogan 人群定位 市场定位 本案 万恒东方郦城 康都 万恒领域 万恒愿景 梧桐园 华诚阳光 本远大城市立方案 巧克力城 新华壹城 凤凰园 高层：4700 4980 4280 远大城市立方 多层：4800高层4300 4950 3900 巧