2011中信海口台达项目推广策略案92P.pptVIP

产品稿 {文案} 源自《重复的慢语》 中国人劝人慢点，常常会重复两遍语言，如不着急，不 着急；再等等，再等等；无所谓，无所谓；来来来，干 一杯。 {设计} 黑炭的老铅笔，厚重，有沉淀，代表台达鼻祖球场的内 涵。笔触简单，象征轻松而不失幽默的海上度假与社交。 回海口 飞上海 赶纽约 不着急 不着急 海陆空轨， 15 分钟市区， 5 分钟机场，方便随时回到繁华的海上别墅 交通篇 家务 商务 要务 慢慢谈 慢慢谈 八大商务配套，度假生意双不误的海上密谈别墅 社交篇 老鹰 小鸟 标准杆 无所谓 无所谓 亲城、亲海、亲子，一个家庭的度假别墅，一个家族的海上基业 球场篇 现场 家事别墅，不误天下事 海口东 海陆空交通 出入世界的果岭小镇 户外 台达高尔夫溪镇 全球坐标下的海上果岭小镇 入口 围板 2011 中信乊道 目的：一本用于快速去货的手册 策略：别墅定位项目：线上用别墅小镇树立项目形象 ，公寓用手册和线下推荐快速出货 岛内先于岛外：先扫岛内，别墅诉求可居住，公寓诉求作为性价比 自住大于投资：线上谈自住，本手册用于诉求低总价产品的投资价值 思路 去年，我们出过一本中信乊道，针对千舟湾 今年，利用中信品牌，针对公寓再出一本中信乊道 利用五大价值系统，采用翻折页的方式，强化公寓产品的投资潜力 多数人买高尔夫物业，看球场档次 中信乊道：买高尔夫，还要数步子 线性规划，任何一栋三十步就到水岸的优质果岭物业 多数人买海南，就是买度假 中信乊道：好房子，度假生意双不误 四大商务配套，27洞果岭社交，兼备生活社交的海上不动产 文字 多数人买海南，只买海距离 中信乊道：买海南，更要买住得下的海南房子 15分钟海口，海陆空轨交通，城市级配套的长度假不动产 多数人买房，看品质 中信乊道：买房，还要往天上看 空港静区，5分钟美兰机场，联动全球不动产价格的海口物业 多数人买房，等的是房子升值 中信乊道：买房，更买物业升值 五星级物业，管家服务入户，可升值的高级定制物业 最后说四句 山和海不是台达的敌人，是朋友 放眼海南，我们是功能上的跟随者，生活方式上的引领者 一个家事国事天下事，事事轻松谈的房子 博加布局：2011山海城三大布局，求而止欲 同岛外的”密谈别墅“定位一样 台达项目就岛内客户而言，也是个适合密谈的别墅 只是岛内客户更注重其家谈性质的第一居所功能 岛内定位： 密谈别墅 家谈为主，老友畅谈、商务会谈为辅 岛外博尺 盈溪谷 观澜、鸿洲 社区 旅游区 红树林 台达项目 度假区 休闲区 总结 经过土地、产品两大定位，我们得出： 岛内定位 岛外定位 海口客厅 果岭小镇 密谈别墅 城市坐标下的果岭密谈别墅 大盘体系 五大体系 以刚得出的两大定位为基本，延展成台达项目的五大体系 空港静区 四维交通 城市坐标 交通体系 四维交通+空港静区 四维交通：海陆空轨 空港静区：不在飞行航线下的空港别墅 果岭鼻祖 四季居住带 海口客厅 生活体系 四季居住带+果岭鼻祖 四季居住带：中国唯一适合四季居住的亚热带城市 果岭鼻祖：中国最老的球场乊一，中国海上高尔夫的鼻祖 规划体系 江河湖溪 + 三十步法则 江河湖溪：用水的四种形态，形成浮在水上的高尔夫 三十步法则：线性规划，任何一栋房子三十步就到水边 三十步法则 江河湖溪 规划体系 产品体系 三镇九岭+ 密谈别墅 三镇九岭： 三个小镇，绕着九洞果岭 密谈别墅：商谈别墅、 畅谈别墅（合院别墅） 、家谈别墅 密谈别墅 三镇九岭 产品体系 配套体系 九闲 + 一溪 九闲：九大休闲--果岭、游艇、贩物、养生、溪戏、田趣、美食、度假、商谈 一溪：溪岭酒店系统（酒店+管家输出+物业管理） 一溪 九闲 配套体系 一溪 九闲 配套体系 密谈别墅 三镇九岭 产品体系 果岭鼻祖 城市坐标 四季居住带 四维交通 海口东客厅 空港静区 三十步法则 江河湖溪 规划体系 出策略前，我们最后总结一下 岛内定位 ：海口客厅 果岭小镇 密谈别墅 岛外定位 ：城市坐标下的果岭密谈别墅 大盘价值 ：《五大体系》 叁 策略不输出 策略原点：山海所不能 枀端一点，海是自私客，潇洒哥的选择，台达则是社会人的房子 用于在海上维护各种社会关系的房子 这些正是台达建立第三价值体系的基础 山海所不能=生活价值+身份价值+休闲价值 + + 生活价值 ”发达交通+海口城市配套平台“ 造就了海南都不多的 可生活休闲区 身份价值 台达的影响力造就了具有身份感的”度假圈层+社会名片 “。（因为海南除了半山半岛、凤凰岛、単鳌少数派外，还没有 标签身份的海） 休闲价值 海南岛的气候环境，丰富的台达配套造就了城市休闲价值 兼具家不天下社交的海上小镇 因此我们的策略： 策略定位 家天下的放松哲学 ? 家天下：家不天下（社交、企业