2011江滨天城项目营销策划方案80p.pptVIP

整体推案顺序建议，按照规划建议“方案一”而制定。 公 寓 四期单身公寓楼 共推128套 2012年12月 五期商业别墅 共推20套 2013年1月 六期沿街一层店面 共推20套 2013年2月 会议中心及公寓楼2、3层商业及地下车位暂不考虑开盘节点，售价二层为12000，三层为9000。 1、整体上建议先推住宅，后推商业。 2、住宅先1、2、3#楼小户型低总价的产品，项目树立质量，建立信心，缓慢提高价格。 3、商业的推案静待B地块项目的招商，炒作区域的商业氛围，而本案采取“坐享其成”的策略，以不变应万变，方可出奇制胜，创造销售奇迹。 一期1、2、3#楼 共推124套,5200元/ ㎡ 2012年5月 二期4、5、9#楼 共推154套,5500元/ ㎡ 2012年8月 三期6、7、8#楼 共推132套,5800元/ ㎡ 2012年10月 三、销售回款计划表 按照目前的市场价位，我司建议住宅均价5600元/ ㎡，一层沿街店面均价3.5万元/ ㎡，二层商业7000元/ ㎡，三层商业6000 元/㎡，内街商业1.8万元/ ㎡，单身公寓均价7000元/ ㎡。会议中心商业，二层售价预估12000，三层9000。 住宅回款：一个月内首付款30%，两个月内按揭款70%预计放款 第一阶段销售回款，2012年5月住宅一期开盘，预计2012年7月回款7200万 第二阶段销售回款，2012年8月住宅二期开盘，预计2012年10月回款9500万 第三阶段销售回款，2012年10月住宅三期开盘，预计2012年12月回款10600万 商业回款：一个月内首付款50%，50%按揭款需竣工验收才能放款 第四阶段销售回款，2012年12月单身公寓开盘，预计2013年2月回款1800万 第五阶段销售回款，2013年1月商业别墅开盘，预计2013年月回款2900万 第六阶段销售回款，2013年2月沿街一层店面开盘，预计2013年4月回款4200万 合计：2013年4月份前回款3.72亿元，另有按揭款0.82亿元需等竣工验收放款。 会议中心商业、沿环城东路2、3F商业及地下车位暂不考虑。 NO.5 解，执行 攻城掠地之销售执行 若确定合作意向，我司将在签定代理合同后的20天内提交贵司关于江滨天城项目的《全案营销执行细则》及《媒体推广预算计划》。 未完待续…… 期待后期更多精彩沟通! 附录。 销售组织 指挥力 创造力 执行力 实现销售速度与销售价格的完美平衡 在市场波动前抵达项目销售安全点 达到项目利润最大化目标 创造“不可能” 我们的客户到访量是竞争项目的200%！ 我们让客户从购买80m2变为购买 120m2！ 我们60%的成交客户为第1次到访即成交！ 我们80%的成交客户15天之内完成签约！ 我们的销售人员比竞争项目每月多工作720小时！ 团队销售能力 “五大高效”执行体系 完成销售的一次次奇迹！ 高效决策力 高效执行力 高效到访力 高效成交力 高效回款力 掌握宏观及微观市场监控，以最真实的市场数据为项目销控策略提供参考。 依托市场模块信息支持 提供迅速、正确的决策依据 高效决策力 高效执行力 高效到访力 高效成交力 全程服务 全程营销 营销团队架构完整，全面服务项目运作，最大化压缩执行环节及操作时间 提高项目整体执行效率，降低甲方运营成本 高效回款力 高效决策力 高效执行力 高效到访力 高效成交力 Dm精准直投战术 保证客户到访量是其他项目的200% 高效回款力 高效决策力 高效执行力 高效到访力 高效成交力 案场强销模式 拉伸客户需求，变购买80m2为120m2 60%成交客户为第1次到访 比其它项目销售人员每月多工作720小时 高效回款力 高效决策力 高效执行力 高效到访力 高效成交力 通过销售人员实施的紧逼式签约管理体系，全面的对客户形成压迫感，达成 80%成交客户15天之内完成签约。 紧逼式签约管理体系 高效回款力 我们可以做到 100%销售率 平衡的销控策略 极致亲密的客户关系 成本可控，运作风险降低 鼎域机构优质资源优势 2008年至今，扎根三明地区，对三明市及下属永安、宁化、沙县等地区非常熟悉，策划及操盘多个商住项目，拥有三明地区两万多个优质投资客户资源，拥有包括新华都、沃尔玛、苏宁电器、国美电器、影院及餐饮等主力商业战略合作伙伴、商户客户资源。我们相信，我们所掌握的资源，能为贵司节省大量的广告费用并且能完美地运作好整个项目，成功操盘！ 预祝本案开发圆满成功！ 谢谢翻阅 我们团队的销售能力就是—— * 这些看似不可能的销售奇迹，是建立在强大的五大高效执行体系下实现的，这个高效执行体系包含—— * 建议沿环城东路商业整体布局分为：单身公寓、商业别墅、内外街商业，详见下图示意。 方案二：因为繁华，所以值钱！因为稀