2011百富绅全球家居生活广场营销思路91p.pptVIP

资源优势 商家/投资客/行业协会/采购商/合作单位 商家资源——市场繁荣的基石 5000多零售商、30000多市场商家资源 国际时尚品牌服饰 商家资源——市场繁荣的基石 5000多零售商、30000多市场商家资源 商家资源——市场繁荣的基石 5000多零售商、30000多市场商家资源 国内一线品牌服饰 资源优势 商家/投资客/行业协会/采购商/合作单位 5000多零售商品牌资源——美食类 5000多零售商品牌资源——美食类 商家资源——市场繁荣的基石 5000多零售商、30000多市场商家资源 资源优势 商家/投资客/行业协会/采购商/合作单位 5000多零售商品牌资源——娱乐休闲类 数码3C 5000多零售商品牌资源——数码电器类 5000多零售商品牌资源——娱乐休闲类 商家资源——市场繁荣的基石 5000多零售商、30000多市场商家资源 铺位划分更改建议 营销策略 铺位划分更改建议 1层 现有铺位划分面临边铺面积大、总价高的问题，建议一层临街铺位采用“背靠背”划分方式，建小单铺面积，降低总价，增大销售机会。 修改建议 一、项目定位篇 汇报提纲 项目SWOT分析 项目定位建议 项目形象定位建议 项目价值体系建立 二、营销策略篇 销售模式建议 价格策略建议 推盘策略建议 铺位划分修改建议 三、推广策略篇 项目操盘总控 目标客户确定 推广节奏安排 项目整体推广策略 推广策略 根据招商及销售目标客户的不同，商家的目的性更强，且有迹可循，结合行业经验，建议本项目整体推广策略如下： 借助政府及行业商会高调入市，树立项目形象； 前期以销售推广为主，招商为辅，招商支撑和服务销售； 销售集中多渠道短期内集中推广造势，可同为招商深化项目形象； 营销关键节点配合大型活动；同时辅以专业媒体推广 达成主体销售后，媒体推广重心转向招商，以招商推动销售。 项目整体推广策略 项目整体推广策略 推广策略 项目形象及VI建议 项目整体推广策略 推广策略 项目形象及VI建议 项目开盘前总控（2012） 推广策略 重大节点 2.1 4.16 开盘 3.3 项目阶段 销售策略 销售目标 全面推广 推广策略 4.2 线下活动 2.19 认筹 销售准备 客户意向累计 集中认筹期 项目热销期 主力店招商完成，主（次）主力商家、品牌商家具备签约条件（或意向签约） 销售准备 人员培训 岗前考核 形成市场热点，项目讲解介绍期， 完成2500批次客户接待并详细介绍， 为认筹做好充分客户积累准备 普通商家收集，全面招商 通过全面推广及营销活动支撑，全面解析项目投资价 值及未来升值前景，掌握客户楼层及区域价格底线力争 3000批认筹客户，为项目顺利开盘打下坚实基础。 力争开盘解筹率 达到65%，销售铺 位1550套。 引导项目核心价值，初步试探客户心里价格预期 统一销售口径； 客户意向判断，为认筹准备 认筹梯度优惠，加大客户逼定力度； 测试客户区间价接受度、统一销售口径； 根据诚意客户质量及数量把控推盘节奏； 大客户、自营户区分，为解筹准备。 开盘当天高优惠 ，提高解筹率； 现场暗扣折扣 借助树立项目形象，通过活动启动认筹 线上媒体推广为主， 线下活动为辅 招商信息为主，销售为辅 项目核心价值的建立及市场传播，项目形象升华 线上各媒体集中推广，线下活动配合，引爆市场 以销售信息为主，招商为辅，招商配合销售 开盘火爆及招商 成果推动后期销售 “悍马震靖江”活动 中国家居建材发展高峰论坛 暨百富绅全球家居生活中心 项目推介活动 活动目的 主力店签约及全球招 商发布活动 广撒网：让每一个靖江人了解项目 拔高度：以国字头论坛进行项目推 介，拔高项目形象。 定心丸：开盘前通过主力店签约及招 商发布等实际东西给予客户信心 活动详情 以2俩项目信息的加长悍马在靖江 市进行7天巡展，辅以海量单张派 发，达到广撒网的目的，扩大项目 知名度和辐射面。 邀请市政领导、国字头行业协会、 行业老大及目标认筹客户举办家居 建材发展高峰论坛；对项目进行3D 播放、项目介绍，树立项目行业内 龙头老大的地位。 举办项目全球招商大会，并进行主力店式及阿 里巴巴战略合作签约仪式，给予投资者实实在在 的商家支撑和未来经营的憧憬，在开盘前给客户 一颗定心丸，拔高价格预期，提高解筹率。 营销推广三部曲 推广策略 第一曲：形象树立 第二曲：引爆市场 第三曲：一锤定音 项目面市（形象广告） 集中认筹（形象+投资+主力商家） 开盘解筹（商家+投资价值） 推广核心思路 2月1日 3月3日 4月16日 媒体及活动配合 线上：各媒体渠道全方位集中轰炸； 线下：阶段大活动事件扩大项目影响力，周末小活动暖场。 形象树立期（2.1-3.2） 推广策略 阶段营销推广诉求 阶段目标：借助持续性覆盖活动入市，扩大