2011销售主管强化培训之二(促销团队管理)讲义.pptxVIP

销售主管强化培训之二 有效促销团队管理体系的建设;前 言;前 言;前 言;目 录;目 录;导购的发展;导购的概念;导购员的定位;导购的特点;目 录;目 录;消费者行为规律;消费者行为规律;主要的购物者为女性（35-49岁的家庭主妇）;大部分消费者在购物前都没有计划（FMCG）;消费者行为规律;消费者行为规律;19;;购买及购买习惯的形成;销售数字法则;销售数字法则;AIDTA法则;AIDTA法则;目 录;目 录;导购管理的主要问题;目 录;导购员管理该由谁来主导？ (A)业务部 (B)市场部 (C)单独成立导购部管理 (D)业务部和市场部各一半;导购管理模型示意图;导购员管理模型示意图;导购员管理模型示意图;导购员管理模型示意图;导购员管理模型示意图;导购员管理模型示意图;导购员管理计划;导购员管理计划;目 录;有效导购管理体系结构梳理;有效导购管理体系结构梳理;有效导购管理体系结构梳理;有效导购管理体系结构梳理;有效导购管理体系结构梳理;有效的导购管理体系主要内容;有效的导购管理体系主要内容;有效的导购管理体系主要内容;有效的导购管理体系主要内容;有效的导购管理体系内容;有效的导购管理体系内容;有效的导购管理体系内容;目 录;有效导购管理体系的构建;;招聘;;;;;框架三：日常管理规范体系;框架三：日常管理规范体系;框架三：日常管理规范体系;绩效考核;激励;框架四：考核体系;例：某公司导购员职等发展通道;框架五：激励机制;框架五：激励机制;框架五：激励机制;信息管理;基础档案;日常报表;重要信息;有效导购管理体系结构建设;Thank You !