2012年滇金地产长寿湖项目客户定位研究（45P）.pptxVIP

滇金地产·【长寿湖项目】 客户需求调研及定位研究报告;本研究报告目的： 1、明晰长寿湖房地产项目客户来源及背景特征 2、明晰消费者的购房意向及购房关注点 3、明晰消费者对产品的需求特征 4、明晰消费者的价格承受能力 5、为项目的物业发展及产品深化提供参考;Sample selection样本的选取;2年内是否会在长寿湖购房;客户及置业目的特征分析 客户背景特征/购房目的/交叉分析;Background characteristics受访者背景特征;居住区域分布： 长寿湖居住的客户占64%； 长寿城区居住的客户占21%； 其它区域占15%。;纯自住的客户占70% 投资兼自住的客户占11% 度假客户约占10% 纯投资客户约占9%;Cross-analysis购房目的与来源区域交叉分析;Cross-analysis购房目的与职业特征交叉分析;Cross-analysis购房目的与年龄特征交叉分析;;产品需求特征分析 产品需求特征/交叉分析;调研显示： 普通洋房：占33%；电梯洋房：30%；小高层：28%???三者占总需求的91%，其中洋房产品占63%，成为主力需求产品。 高层：7% 别墅：2%;Cross-analysis物业形态需求与职业特征交叉分析;Cross-analysis物业形态需求与购房目的交叉分析;调研显示： 两房的需求占55%，为户型的主力需求。 三房的需求占36%，是次主力需求。 一房和单配各占5%、4%，需求较少。;Cross-analysis户型需求与购房目的交叉分析;Cross-analysis户型需求与职业特征交叉分析;Cross-analysis户型需求与家庭结构交叉分析;调研显示： 70-110㎡的需求占受访客户的58%，充分说明客户需求以居家为主。 60-70㎡紧凑型的产品需求较大，占26%。 50㎡以下需求占9%。 110㎡以上需求仅占7%。;;Cross-analysis面积需求与物业形态交叉分析;Cross-analysis面积需求与户型需求交叉分析;Attention Factors购房关注要素;Demand units function户型功能需求;Matching demand配套需求;Sporting needs运动配套需求;Hardcover demand精装需求;客户消费力特征分析 客户收入/购买承受力;Household income受访客户家庭收入特征;客户主力承受单价分布在3000-4000元/㎡区间； 自住客户主要的单价承受能力在3000-4500元/㎡区间。承受能力相对较高； 常住客户和养老客户单价承受能力主要分布在4000-5000元/㎡区间；;Cross-analysis单价承受与物业形态交叉分析;总价承受能力主要集中在20-40万区间,占63%，这其中总价承受在20-30万区间的占33%，是项目总价区间最重要的参考值，约19%左右的客户可以承受45万以上的总价。 度假客户总价承受能力相对较强。;Cross-analysis总价承受与户型需求交叉分析;Cross-analysis总价承受与面积需求交叉分析;购买目的：自住（第一居所）为主，少量投资及度假需求； 购买关注点：尤为关注生态景观，对项目地段和升值潜力关注度也较高； 需求形态：洋房产品是需求的绝对主力产品形态，其次为小高层产品，别墅及高层需求较小。 需求户型：客户对户型的需求以两房为主，其次是三房。单配和一房需求较少。 需求面积：客户对面积的需求主要集中在60-110㎡。 总价承受：单配及一房15-20万，两房20-30万，三房35-40万； 单价承受：小高层及高层产品在3000-3500元/㎡左右，洋房产品在3500-4000左右 需求产品特征：大赠送（强调赠送空间功能的完整性）、尤其关注露台/阳台，对户型的采光通风要求较高。 配套需求：居家客户最为关注的是生活超市和农贸市场。其次对教育、医疗配套较为关注。度假和投资客户主要关注生活超市。 精装需求：仅三分之一客户对精装有需求，他们能够承受的主力精装标准为500-800元/㎡。;客户需求研究对项目启示;Enlightenment启示一;Enlightenment启示一;Enlightenment启示二;Enlightenment启示三;