基于润滑油品牌浅析终端销售管理.doc

基于润滑油品牌浅析终端销售管理 摘 要：随着我国城市化飞速的发展，人民生活水平越来越高，购买汽车等的能力越来越强，同时成品油市场逐步放开，越来越多的国外大中型石油公司进入了我国市场，成品油市场将迎来前所未有的竞争局面而我国的润滑油市场由于开放相对较早，今天的竞争已经非常激烈本文主要。营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。润滑油是用在各种类型机械上以减少摩擦，保护机械及加工件的液体润滑剂，主要起润滑、冷却、防锈、清洁、密封和缓冲等作用。 加油站这一销售终端，不仅是汽柴油零售的主战场，也是润滑油包装产品销售的重要渠道，如果作用发挥得当，其潜在力量惊人。 （一）加强加油站小包装销售的计划管理和考核力度 将小包装销售列入销售计划是其中主要的措施之一。为充分利用加油站的零售网络优势，扩大产品品牌的宣传和提高零售量，同时增加加油站的收入，应加强加油站小包装的销售计划管理，将润滑油小包装产品销售计划任务提升到公司的统一计划与考核管理体系中，将任务与业绩考核指标挂钩，并将挂钩比例提高到足够大的程度，促使各销售公司上下重视、共同努力。 （二）建立操作性强，能够切实起到作用的激励机制 润滑油公司和石油公司的润滑油管理部门应充分认识加油站一线销售的难度，制定相应的激励