TM推广方案九钻珠宝m.ppt

www.SinoDMS.com ——上海智邮营销策划有限公司 TM营销方案 九钻珠宝 营销执行步骤及预算 C 目标客户选择 B 项目背景和目的 A 项目背景和目标 A 九钻珠宝网所售钻石由国家宝玉石质量监督检验中心、国家金银制品质量检验中心、GIA（美国宝石学院）、IGI（比利时宝石学院）四大权威检测机构出具证书。九钻珠宝——中国领先的专业钻石销售机构！ 九钻珠宝传承源自意大利维琴察的珠宝文化，2005年3月在中国率先成立专业的钻石 网络零售机构——九钻珠宝网，拥有目前国内顶级的在线钻石首饰销售服务平台. 九 钻珠宝，中国线上钻石第一品牌|钻石，钻石戒指，结婚钻戒，婚戒定制.九钻珠宝 （9）为您提供定制结婚钻戒，钻石戒指，精品钻石，裸钻，情侣戒指， 钻石吊坠，钻石耳钉等精品钻饰 。九钻珠宝网所售钻石由国家宝玉石质量监督检验中 心、国家金银制品质量检验中心、GIA（美国宝石学院）、IGI（比利时宝石学院）四 大权威检测机构出具证书。九钻珠宝——中国领先的专业钻石销售机构！ 提升知名度 促进销售 建立数据库 建立标准数据库,是客户关系管理的基础. 透视客户特征,开展精准营销. 精确定位,降低大众传播的营销成本. 增加销售机会,提高销售量提升品牌影响力. 促进客户联系,提高大客户的客户关怀能力,强化客户忠诚. 1、提高品牌知名度，吸引更多的潜在人群成为九钻珠宝潜在客户。 2、通过TM邀约潜在客户到店进行珠宝体验活动，增加销售机会。 3、储备潜在目标客户数据库，为今后的提升营销和交叉营销做准备。 目标客户选择 B 九钻珠宝数据列表： 属性 区域 女性：年龄22-28岁 ；男性：年龄 25-35岁 月薪5000以上白领数据 6-8月新婚数据 总量（条） 结婚数据 6-8月份 22-28女性 月薪5000以上数据 25-35岁 男性 月薪5000以上数据 上海 1368366 77128 612104 756262 北京 993747 466892 526855 杭州 298166 126156 172010 无锡 187470 68908 118562 深圳 855641 386658 468956 合计： 3703390 77128 1660718 2042645 注：以上数据包括（新婚数据、白领数据、车主数据、楼盘业主数据、高档化妆品会员数据、高端俱乐部会员数据、银行VIP会员 数据、信用卡金卡数据、移动联通高消费数据、私营企业主数据等） 营销执行步骤及预算 C 11.5 11.12 开始SMS提醒 参会名单提交九钻 启动电话回访 甄别客户意向 11.3 第1次发送短信公布活动 同步启动网络营销平台 11.14 活动现场执行 执行说明: 1、我们通过SMS推广完成目标客户的告知及覆盖,可以是小型特卖会的形式,这样可以邀请如:玛 花纤体、水星家纺等品牌的客户结合智邮邀请的客户出席； 2、接下来通过TM来确定参会人员，以每场40人为目标 3、现场，九钻销售 4、项目预算：20000元/场 在TM邀约项目过程中，了解客户对九钻品牌的认知和加入意愿，并进行统计分析将收集到的客户的特征、行为及意向等进行分析，是制定下一步营销计划的关键。 通过客户特征分析来划分客户群.划分出高价值客户与低价值客户,制定不同的策略． 职业背景 年龄分布 家庭收入 高收入追求工作和学习生活有机结合 ….. 拥有着高薪高品位 …… 数据分析 示例 选择智邮的理由 目标客户数据源资源 准确的市场细分和目标客户定义 有效的活动策划与实施 1 3 2 1 拥有综合的数据库营销渠道； 2 拥有海量的目标客户数据；并拥有严谨完善的数据流程； 3 拥有业内高端的执行人才； 4 拥有客户至上的理念； 5 拥有可持续发展的思路：许可，开放，效果； 6 拥有诚挚的服务态度； 帮助您和客户之间架起“智慧”的桥梁 解毅玮客户经理 上海智邮营销策划有限公司 上海市徐汇区喜泰路239号8号楼306-308 Eric.xieShanghai SinoDMS service CO.,LTD ------------------------------------------------------------------ Tel:? ? 86218032/Fax:? 8621 8023E_Mail: Eric.xie@Web: www.SinoDMS.com