东本场经理竞聘报告.pptVIP

汇报人：杨文捷 尊敬的周总、各位领导： 大家好！ 首先感谢股份公司这两年给我的关心和培养，让我今天有机会站在这个舞台上，展示自我，接受挑战 今天我竞聘的岗位是巢湖东本店市场经理职位。 自身优势阐述 我叫杨文捷，于2009年9月入职我司，在巢湖东本店担任市场专员职位至今。 1.自身性格分析： 作为80后的一员，我们敢于创新，同时也肩负有浓厚的责任感。勇于开拓、锐意进取是一个市场人所需的必要条件。 2.个人经历分析： 我是广告策划专业出身，从业以来一直从事市场营销策划，具有较强的市场分析能力和活动策划经验；在亚夏这2年，多次策划并举办营销活动，提高了东风本田在当地的品牌知名度和美誉度；在亚夏这2年的学习中对销售相关流程及管控，有了更进一步的认识，经历市场和销售的双重磨练，个人素质及相关专业知识获得了较大提升。 一、2010年管理指标完成情况一览表 二、弱项分析 三、2011年市场分析 四、2011年工作思路 五、2011年经营规划 目 录 2010年管理指标分析一览表 39.16 10.02 7.72 15.71 5.71 厂家返利 （万元） 15.69 1.85 1.6 0.95 1.25 2.055 0.685 1.55 0.5 2.5 1.65 0.6 0.5 广宣投入（万元） 2746 237 228 201 243 263 227 246 203 270 225 198 205 来店量 合计 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 项目 市场部管理指标达成一览表 2010年集客量分析表 1.全年来店量较为平稳，几个高峰期集中在4月、6月、9月和12月，说明在传统的消费高峰期（12-1月）和“金九银十”之外，4月 6月也成为一个消费高峰期 2.2月份来店批次很少，年前消费高峰释放之后，迎来一个消费低谷期，在进店量减少的情况下，需要在年前通过频繁的进店活动和广宣，刺激年后订单，为年后的低谷平稳度过打好基础 3.传统的销售淡季6-8月，来店批次月均为245批次，在传统的淡季中增加来店批次，提高成交数量，成为2011年的推广之重 市场部推广活动总结一张表 尹艳 杨文捷 店头 店庆一周年 三季度市场工作 尹艳 杨文捷 外展 三县巡展 尹艳 杨文捷 外展 马鞍山汽车城车展 尹艳 杨文捷 店头 售后爱车讲堂 尹艳 杨文捷 店头 思铂睿自驾游 尹艳 杨文捷 店头 新CR-V上市发布会 尹艳 杨文捷 户外 思铂睿达人操控赛 尹艳 杨文捷 外展 思铂睿试驾会 尹艳 杨文捷 外展 思域天门山节油赛 尹艳 杨文捷 店头 激情圣诞 欢聚亚东 三季度市场工作 二季度市场工作 杨文捷 责任人 店头 尹艳 岁末大团购 一季度市场工作 考核人 活动类型 活动名称 工作 2010年部分活动照片 2010年部分活动照片 一、2010年管理指标完成情况一览表 二、弱项分析 三、2011年市场分析 四、2011年工作思路 五、2011年经营规划 目 录 尹艳 杨文捷 实行阶段式活动，将总活动分解为若干子活动，每阶段实行不同的活动方式 活动形式单一，客户存在雷同感 尹艳 杨文捷 1.与销售部和售后部经常沟通， 2.做好活动客户预约工作， 3.做好现场管控利用合作媒体做好后期宣传与管控。 促销方案制作存在缺陷 检查人 责任人 解决办法 存在问题 活动效果不佳 环境 人 方法 增加活动形式，让客户保持新鲜感 天气炎热，意向客户数减少 前期良好的销售形式造成人员思想出现懈怠 将依据活动的规模，制订相应的媒体投放计划 与各部门协商，仔细听取各部门意见，制订符合本店实际的营销方案 促销方案制作存在缺陷 媒体投放策略缺乏广度和力度 一、2010年管理指标完成情况一览表 二、弱项分析 三、2011年市场分析 四、2011年工作思路 五、2011年经营规划 目 录 SWOT分析 以提升客户满意度为中心市占率和渗透率为两个基本点，狠抓销售和服务流程，构建三大网络，组建会员俱乐部平台，利用客户增值服务来提升下游产品链 产品：东风本田的产品已经达到成熟期，口碑效应良好 人员：店内员工70%均为老员工，人员组织架构较稳定 保有量：巢湖地区保有量相对去年有所提高 内部：由于我店建店时间不是很久，东风本田品牌在巢湖的认知度还不是很高，再加上销售和服务流程执行未能100%，售后客户满意度不稳定；市场推广还局限于汽车品牌宣传和促销活动，未能将公司服务理念和知名度传播至客户 外部：品线单薄；思铂睿缺乏竞争力；厂家资源不充分 小排量优惠政策结束；CR-V产能扩大；思铂睿认知度加