东莞联合二手机动车交易场计划书.pptx

; 本人很荣幸得到东莞市联合二手机动车交易市场有限公司领导的推荐和赏识，能有机会对本项目的现状进行整理和分析，下面就谈谈我个人对市场在后续招商、营运及推广工作方面的思路。 由于本人对该项目行业的认知度较浅，了解不够深入，所以该份招商、营运及推广思路还存在诸多不足之处，仅作参考，敬请各位领导批评指正，多提宝贵意见！ ;目录;一、项目现状;;二、项目的营销分析;W弱势;O机会 项目目前的规模化、集群化和一站式交易平台在二手车交易专业市场中还没有真正的对手 项目可凭借与政府部门的关系资源，对区域内的杂乱差小二手车交易门店或市场进行资源整合，提升行业企业形象 项目可通过后续的市场推广与广告宣传，提高知名度和行业影响力，促进招商与营运工作的开展 项目所从事的二手车交易行业在我国还处于初级发展阶段，是在未来一段时间内会不断扩展与进步的朝阳产业 项目前景可观，随着国家对扩内需、促消费等政策的陆续出台，二手车交易从业商家的客户资源将会呈几何式的暴发增长 项目可借鉴其它做得较成功的老市场的经营手段和方法;T威胁 项目在行业经营定位和商家招商上的策略没有什么新意与改变 项目周围竞争对手的经营时间相对较长，已拥有较稳定的商户和交易客户，他们的营运及市场都已成熟（如新华利、莞兴、联安等市场） 项目周围的竞争对手因规模都不大，所以在招商、营运推广及管理上较灵活，船小好调头 项目的行业尚处于发展阶段，不排除有新的实力投资者进入抢蛋糕的可能;2、客户需求分析;希望市场的汽车品牌、档次齐全，汽车商品质量有保证，市场的信誉保证 能够在短时间内快速、准确的找到所需产品，同时锁定目标商家，并可快速完成交易 对市场整体配套的需求，如餐饮、交通便利、金融、差旅等;政府部门的需求——;三、项目后续的招商及推广;2、招商及广告配合;3、项目的核心卖点;4、项目定位;5、执行原则“快、准、紧”;6、推广渠道方法;1）、平面及户外广告 作为大众化、传统化的宣传媒介，适当的广告宣传投入，效果较好 （包括报纸、杂志、??体、立柱、车身、车亭灯箱等） 2）、条幅、海报、展架 具有直观的宣传效果和视觉冲击力（包括信封、便笺、纸袋、名片等） 3）、电视台 在当地电视台关于汽车的频道、栏目或专题节目中植入市场的推广信息，受众传播;4）、网络 作为信息传播的载体，具有时效性长，浏览搜索方便、快捷的优势，也非常受大众的欢迎与青睐 5）、协会、俱乐部 充分利用行业协会和各品牌汽车俱乐部进行宣传，受众较专业 6）、广播电台 在当地的交通电台或频道进行传播宣传，受众基本属是（车主、司机、的士乘客等） ;7）、手机短信群发 短信群发的针对性强，能直接告知用户关于行业市场的交易、优惠信息（成本低廉） 8）、电话 对潜在的进场商家或客户进行有礼貌的联系和回访，也能收到促进招商与交易的良好效果 9）、同行市场走访 定期或不定期到同行或竞争对手的市场进行走访，加强信息互通与联系，了解市场变化，掌握市场动态，及时做到信息与客户的共享，能促进行业资源的整合发展;7、广告内涵与创意;8、招商策略;2）、树立市场品牌;9、招商计划及进度;2）、招商计划;3）、招商进度（商铺出租率）;10、招商广告配合建议;小结;四、项目营运;短期目标——提供给进驻商户和消费者客户所需的基本及常规 交易服务 中期目标——整合行业资源，把市场建成区域行业内的专业市场龙头 长期目标——创建市场品牌，建立完善的营运体系和流程，开拓连锁品牌交易市场;2、营运策略;3、特色亮点;五、项目营运架构建议;2、建立与完善的招商策划、运营服务、物业管理等各项制度与流程 ? 3、加强招商、物业、营运管理人员的业务培训，不断提高服务水平与管理技巧，增强执行力;六、风险应急措施;东莞市联合二手车交易市场开发理念广告词;地方的经济繁荣;华南首创二手车交易市场融资保险服务平台;整合二手车交易市场资源;地方经济要繁荣;华南最具规模，服务配套最完善的二手机动车交易专业市场航母“联合”号起锚巡航;是集二手车展贸、电子商务、融资保险、检验登记、商务办公、价值评估、保养维修等七大功能于一体的一站式二手机动车快速交易平台;重塑二手车交易市场形象;科学决定生产力，生产力决定战斗力，战斗力需要机械化；;谢谢观赏！