中粮西单大悦城项目招商策略.ppt

- * - - * - This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Hanbroad Consulting. Hanbroad Consulting——Commerce and Space Aligned. 中粮西单大悦城项目招商策略初稿 2007年4月 北京 目录 西单大悦城周边的商业环境 差异性策略 品牌策略 租金策略 谈判策略 西单大悦城所面对的市场环境 商业物业 商家/品牌 消费者 消费 传统百货扎堆，商业业态单一； 购物环境落后； 多业态的融合集聚势在必行；体验式消费时代的来临；让逛街成为休闲； 年轻休闲品牌集中； 品牌同质化严重； 零售功能多于展示； 服饰单价集中在200-2000之间 新国际品牌不断进入中国市场； 商家/品牌需要更多更好的的展示空间； 16-35岁单身年轻人，学生占较大比例，月入一般； 消费者总量已基本固定； 人均购物消费200-400元/次。 餐饮消费10-20元/次。 97％无娱乐消费 消费者渴望有更大休息空间、更多的餐饮种类以及一定的聚会空间； 短期内不会发生变化 现状 趋势 目录 西单大悦城周边的商业环境 差异性策略 品牌策略 租金策略 谈判策略 差异性策略 为主力品牌商提供更独立、开放、充足的展示空间。 核心品牌群中的主力品牌在项目中是项目定为的在招商过程在位置、面积方面给予充分的考虑，使其在整体项目中体现出领头羊的效应，对周边形成品牌辐射效应。 给消费者提供贴身定制专业化、个性化的商品及服务，更体贴的购物体验。 设计方面商铺增加开放度，增加试用或感受区；招商方面尽量选择专业化程度强的品牌，如音像类的FAB、数码类的ipod、色彩顾问等，这样同时减小了项目内的竞争。 差异性策略 提供更流行的时尚讯息。 引入的品牌中加大流行品牌的比例，在项目使各类的流行商品形成靓丽的风景线，以满足年青人群追逐潮流的心理。 创造氛围良好的聚会、休闲场所。 6-7层的餐饮区不再经营传统的档口餐饮，而是采用开放式或封闭式的主题餐厅，的目前给现代的年轻人，放松、聚会、休闲、情侣幽会提供不同风格、不同氛围的服务与空间。 目录 西单大悦城周边的商业环境 差异性策略 品牌策略 租金策略 谈判策略 品牌策略 品牌组合策略。 将符合项目定位品质相当的品牌进行全局性安排组合，以主力品牌为重点对象带动品牌群的落位。为品牌商提供良好的经营空间，提升业绩及品牌影响力的互动平台。 品牌资源策略 我公司层对很多大型商业进行了全面的运作，成立了品牌俱乐部，现有400余家企业会员。公司品牌数据库中有大量的品牌资料（包含合作过、正在合作中及洽谈中的），仅北京地区的服装、服饰厂商信息已达2000家左右。本项目已与400余家品牌商进行了初步接洽（品牌均为北京各大零售业态中业绩优良的品牌）。在保证计划时间开业及软硬件条件达到计划的条件的前提下，对本项目意向强烈。 品牌策略 品牌控制策略。 我公司的招商团队均来自燕莎、赛特、中友、SOGO、新世界、西单等北京各大零售商业，有多年的实操经验。有成熟的人脉，对北京市场的大多数品牌有相当的影响力。 目录 西单大悦城周边的商业环境 差异性策略 品牌策略 租金策略 谈判策略 租金策略 主力品牌利润获取方式灵活多样的。 核心品牌群中的主力品牌提供倾型优惠政策，目的使核心品牌群的主力品牌顺利进入，带来旗下最流行、最优质、最充足的商品，最时尚、最精致的装修。 方式： 租金、流水扣点双取其高； 流水扣点＋保底； 保底租金＋超额分成； 租金。 租金细化。 根据不同的店铺位置、业态、品牌档次制定不同的租金水平表，在招商的过程中根据招商的情况随时调整，确保整体收益的达成。 目录 西单大悦城周边的商业环境 差异性策略 品牌策略 租金策