代理商公司化运作的培训课件.pptVIP

向卡xxx的销售精英们问好! 经销商的品牌之路 * 上海唯好（国际）品牌管理机构 * 上海唯好（国际）品牌管理机构 一、品牌在中国市场的发展表现 二、经营品牌是经销商成功的必然选择 三、经销商经营品牌的八步曲 四、经销商经营品牌的策略运用 一、品牌在中国市场的发展表现 ① 品牌在消费需求变化的表现 ② 品牌在零售业变化的表现 ③ 品牌在制造业变化的表现 ④ 品牌在代理行业变化的表现 二、经营品牌是经销商成功的必然选择 ① 从无保障盈利到实现保障盈利； ② 从体力赚钱到模式赚钱； ③ 从探索经验到复制成功； ④ 从获取经济利益到追求社会地位； 三、经销商经营品牌的八步曲 第一步 走出误区 第二步 转变观念 第三步 把握商机 第四步 确定选择 第五步 猎取品牌 第六步 做对示范 第七步 建好内盘 第八步 控好市场 三、经销商经营品牌的八步曲 第一步 走出误区 ① 误区一：“童装市场小，无法做品牌” ② 误区二：“做品牌投入大，做批发投入小” ③ 误区三：“做品牌风险大，做批发风险小” ④ 误区四：“做品牌太累，做批发轻松” ⑤ 误区五：“做品牌就是开个有形象的店而已” ⑥ 误区六：“自己所处的市场不适合做品牌” 三、经销商经营品牌的八步曲 A、产品经销商 品牌管理商 转变 转变 D、家族管理 公司管理 C、个人英雄 精英团队 转变 第二步 转变观念 B、经营产品 经营市场 转变 三、经销商经营品牌的八步曲 第三步 把握商机 ① 国内童装市场现状简析 ② 国内童装业发展机会点 ③ 商机切入 三、经销商经营品牌的八步曲 第四步 确定选择 ① 成功是选择加努力 ② 选择是双向性的 ③ 把握机会让自己成功 三、经销商经营品牌的八步曲 第五步 猎取品牌 ①被猎取品牌的定位需具备市场未来需求 ②被猎取品牌的形象需具备广泛的市场认知 ③被猎取品牌的业主需具备强烈的品牌意识 ④被猎取品牌的企业需具备专业的品牌运营能力 ⑤被猎取品牌的产品需具备独特风格及持续创新力 ⑥被猎取品牌的经营模式需符合时代的发展 三、经销商经营品牌的八步曲 第六步 做对示范 ① 做证明自己已是品牌经销商的动作 ② 做证明自己有实力经营品牌的动作 ③ 做证明自己有能力经营品牌的动作 ④ 做证明自己有信心经营品牌的动作 ⑤ 做证明自己是正确选择的动作 三、经销商经营品牌的八步曲 第七步 建好内盘 ① 硬件平台建设 a.办公场所 b.标准店 c.工作团队 d.物流仓 ② 软件平台建设 a.模式设置 经营模式：自营、加盟、合作 管理模式：公司化管理模式 b.机制建设 选人、用人、留人 c.政策规范 加盟政策：授权区域、授权时间、授权内容、经营性质、结算折扣、 开店要求、支持界定、权利义务、违规处罚、合作续签 销售政策：订货政策、资金制度、开店扶持、销售奖励等 三、经销商经营品牌的八步曲 第八步 控好市场 ①规划市场 A、网点市场分布占比规划 B、网点进入区域市场规划 C、区域市场店铺业态规划 D、区域市场网点容量规划 ②拓展市场 A、拓展团队组建 B、拓展工具筹备 C、拓展策略制定 D、沟通技巧培训 ③维护市场 A、专卖店运营管理维护 B、专卖店投资者情感维护 C、市场良性竞争维护 四、经销商经营品牌的策略运用 招人策略 ② 招商策略 ⑤ 促销策略 ⑦ 库存消化策略 ⑥ 资金管控策略 ③ 建店策略 ④ 开业策略 ⑧ 品牌传播策略 ⑨ 巡展订货策略 四、经销商经营品牌的策略运用 招人策略 A、广告招聘方法 B、人才市场方法 C、猎头公司方法 D、连带推荐方法 E、网络招聘方法 F、直接猎取方法 四、经销商经营品牌的策略运用 ② 招商策略 A、广