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创 业 策 划 书 袁伟良 2011/10/26 目 录 目 录 - 1 - 序 - 3 - 第一阶段：经验学习 - 4 - 第二阶段：创业构思 - 6 - 第三阶段：市场调研 - 8 - 1. 目前的客户市场环境分析 - 9 - 2. 时下的行业环境分析 - 12 - 3. 竞争者环境分析 - 13 - 第四阶段：方案起草 - 15 - 1. 市场目标与谋略的定位 - 15 - 2. 团队建设 - 15 - 3. 预算财务 - 18 - 4. 创业方案 - 19 - 1）网站建设方案 - 19 - 2）系统概述 - 21 - 3）需求分析 - 21 - 第五阶段：资源整合与公司战略 - 26 - 1. 营销策略 - 26 - 2. 营销理念 - 27 - 3. 管理团队 - 27 - 1）组织结构 - 27 - 2）人力资源 - 29 - 3）组织管理策略 - 29 - 第六阶段：实施 - 31 - 1. 风险分析 - 31 - 1）市场风险 - 31 - 2）经营风险 - 31 - 3）管理风险 - 32 - 4）财务风险 - 32 - 2. 资金预算与财务预测 - 32 - 3. 产品成本及盈利分析 - 34 - 4. 销售前景 - 36 - 跋 - 39 - 序 我们人的生活方式有两种方式 第一种方式像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草。你吸收雨露阳光，但是长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦而他产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你。因为人们本身就没看到你， 所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方 人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。这就是我们做人的标准和成长的标准。 每一条河流都有自己不同的生命曲线，但是每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。我们的生命有的时候会是泥沙，你可能慢慢地就会像泥沙一样沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了。所以不管现在的生命是怎么样的，一定要有水的精神，像水一样不断的积蓄自己的力量 不断的冲破障碍。当你发现时机不到时把自己的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海。 第一阶段经验学习 我们没有时间去学习创业的经验，只能靠自己一步一步摸爬滚打，总结教训，汲取经验，逐步完善我们的计划，并不断实践。这一点，我和诸位一样充满信心与期待。没有人是天生的企业家，软件学院的同学们，我们至少已经开始迈出了第一步，为了后来者有经验可循，我们义无反顾，勇敢承担开拓者的身份，想着互联网的方向进发。 我本人关注过多位企业家创业的经历，在最初期，他们和我们一样的迷茫，一样不知道未来的路该如何的走，但是他们终究还是拼出了自己的实业，我相信我们诸位一样可以做到，这个世界上有两种人，一种是认命的，另外一种是不要命的。在浮夸的中国互联网界中、马云是一个异数，他似乎是所有网络公司老总的反义词：他不懂电脑，不懂管理学，他不懂广告，不许公司做广告，他不仅不会高薪聘人，对进来的人还减工资，他说：“网络公司没好日子了，中国新经济就有希望了，现在热闹的是造工具的人。”他认为自己很傻，“像阿甘一样简单”。然而正是对这个公司，软银的孙正义，在6分钟内，决定投资上亿元。被国际媒体称继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。因为所有的中国网络公司都是美国某一个模式的翻版，只有它是例外。马云给中国互联网公司．吹来一股返璞归真的清新之风。做自己唯一的网站优点代码唯一，界面唯一，品牌效果好。缺点建站慢，。 中华人民共和国公司法； 创业者的思维和心态； 撰写商业计划书； 市场营销计划和策略； 创业融资与风险管理； 有成功到再成功的二次创业； …… 相关的书籍和案例很容易找到，这些都是前人留下的经验，也是我们当前必须掌握的基本常识。 是的 我们需要不断的学习，补充自己。 第二阶段创业构思 我们做的是大学生兼职网站，整合社会上用人单位对兼职人才的要求和大学生闲暇时间的空挡，以网站的模式做出一个平台，以满足这两方面的需求。作为一家免费的中国大学生兼职网站，为全国各地大学生找兼职家教实习兼职促销礼仪校园代理等兼职信息免费提供服务。 我的构思是： 首先建立这样一个网站，特点鲜明，服务性强，针对主要客户人群是对在校大学生；网站要实现全国互联，注册会员把简历挂在网站上，用人单位根据信息提出用人要求，双方建立合作关系； 利用网站的优势，在大学校园联系一批各个专业的大学生，然后接洽到社会上的用人企业，提供用人承包制的服务，作为一个人才大包提供者的企业身份实施这个项