复星集团发展模式.ppt

* * 复星集团的发展模式研究 发展历程 发展模式 商业模式 未来发展 目录 市场调查 1992年 1994年 1998年 2000年 2002年 2003年 2004年 2007年 2010年 医药 房地产销售 医药 房地产开发 医药 房地产 零售 医药 房地产 零售 钢铁 管理资产超千亿，向万亿迈进 模式转型 复星发展历程回顾 医药 房地产 零售 钢铁 金融 医药 房地产 零售 钢铁 金融 矿业 医药 房地产 零售 钢铁 金融 矿业 装备 传媒 内涵式发展期 并购扩张期 整体上市发展期 从1992年38000元创业至今，复星集团净资产已达400亿元，管理的总资产超过1000亿元人民币。 复星是谁？ 以清晰的投资思路优化资本运作与产业组合，打造富有竞争力的商业矩阵 公司已连续数年位居中国企业前100强，各业务板块在细分行业基本进入国内前10名 复星从哪里来？ 创业伊始——从10万到100万（1992年——1993年） 1992年，郭广昌、梁信军10万元起家，创立广信科技咨询，经营市场调查业务； 不到一年时间，广信从10万做到了100万； 郭广昌和梁信军两个初出茅庐的小年轻真正体验了商业竞争的残酷和快乐； “元祖食品”是创业伊始的郭广昌和梁信军最成功的项目之一： 元祖食品从台湾杀到大陆，几经周折都难以打开市场，于是决定聘请咨询公司进行市场调查，广信从众多公司中脱颖而出，成功中标； 经过一个月的艰苦奋斗，郭广昌和他的团队给元祖食品交出了一份详细全面的调查报告，核心结论有两个，一是当前市场上的月饼普遍过甜；二是月饼市场蕴含着通过精细化加工和精美包装把月饼做成高档礼品的需求，而当前市场上的月饼并没有能够满足这种需求的月饼； 这两点结论支撑元祖调整产品，很快便打开市场，奠定了其在中国大陆的地位。 起于咨询、立足调研，做什么行业赚钱？ 复星从哪里来？ 复星——从100万到1000万（1992年——1994年） 在广信科技咨询取得成功的时候，郭广昌团队迅速转型，开始做起了房产销售，此时汪群斌、范伟、谈剑相继加入，“广信”也变成了“复星”。 通过房产销售业务，复星赚到了第一个1000万； 那时的房产销售几乎都是在工地上竖块牌子的“坐商”模式，复星是最早采用“直邮”等主动销售模式的房产销售商，研究当年复星最早的销售项目，可以看出来他们沿袭了在广信科技咨询做市场调查时的很多“优良传统”，他们习惯于对市场进行深入研究，准确定位客户； 1993年-1997年，是中国房地产市场负增长期！ 当一个生意门庭若市时，就该转型了 做一个行业应先于市场半步 咨询是工具、用工具挖掘金矿 复星从哪里来？ 复星——从1000万到1亿（1995年——1998年） 复星“五虎上将”中，梁信军、汪群斌和范伟都是复旦遗传学出身，而且汪群斌是名副其实的生物科技专家，这让复星很自然地想在生物制药领域发展，1995年，复星的几位研发人员在汪群斌和范伟的带领下，经过半年的总结，把一个已经研究了三年的课题“种子”，转化成了成品，复星凭借这一产品在1995年底就赚到了一个亿，而且还在这个过程中建立了一个覆盖全国的药品销售网络； 于此同时，复星的地产业务也由销售转为了开发，第一个项目是复星花园； 1998年，复星医药在上海证券交易所上市，成功融资3.5亿；复地正式成立； 至此，复星企业医药和房地产两大板块完美成型。 做一个行业应高效地完成资源对接 上市初尝资本盛宴、资本经营灵魂开始复苏 复星做了什么？ 并购扩张期（1999年——） 此后，复星集团大举扩张； 00年10月，投资友谊复星 02年8月，投资建龙钢铁 03年1月，联合建龙钢铁投资宁波钢铁； 03年1月，投资国药控股； 03年3月，成立南钢联； 03年5月，成立德邦证券； 04年4月，投资招金矿业 2007年——，投资海南矿业、焦煤集团、巨人网络、爱仕达、分众、永安保险等。 发展模式 发展历程 商业模式 未来发展 目录 通过并购获得新药专利、避开药品研发前期风险 同时打造很好的销售网络支撑 药品研发状况 模式启蒙 模式效果 药品研发极其烧钱 动辄10年的研发周期，上亿美元的投资 需要专业的研发人员 面临一定的失败风险 1995年，复星的几位研发人员在汪群斌和范伟的带领下，经过半年的总结，把一个已经研究了三年的课题“种子”，转化成了成品，这就是在复星历史上大名鼎鼎的PCR乙型肝炎诊断试剂 复星发展模式启蒙 这种方便快捷的药具能够准确检测出乙肝，是国内应用医学领域的一大进步，复星凭借这一产品在1995年底就赚到了一个亿。 积极参与国企的重组改革，走资产重组道路 掌握资源就拥有控制传统经济命脉的可能 发展背景 模式深入 模式效果 "十六大"明确了"国家统一所有，分级行使产权"的国有资产管理变革方向后， 作为