婚纱礼服营销策划书.pptVIP

* 婚纱营销策划书 客户：坯子露婚纱 策划人：张露露 谈欢 范毅 2010年11月6日 策划机构：傻傻策划 公司简介： 痞子露婚纱将成立于未来的某一天。总部位于厦门，是一家销售婚纱和晚礼服的企业。其服装主要由其合作伙伴“世纪宝姿厦门有限公司”设计，针对的顾客主要是中高消费的人群。 该企业本来是厦门全明星服装有限公司的加盟商，后来慢慢发展成独立的企业，由于公司老总从小就有着婚纱情节，所以后来成立以销售婚纱、晚礼服为主的企业。痞子露婚纱的理念是“推崇时尚，成就美丽女人” 策划目的： 鉴于实体公司发展状况良好，所以打算在Hipihi上推销公司产品！在Hipihi上的营销成功与否对产品的发展具有重大的意义。如果成功了则表明我们在网上营销上迈出了重要的一步。也为公司多渠道的营销策略奠定了基础。为了使这次销售能达到预期的目标所以要对本次产品的营销进行策划。 营销环境分析： 由于上世纪1980年前后的生育高峰直接导致了近几年的结婚高峰，近几年中国每年大约有1000万对新人喜结良缘。而且新婚人员愿意把积蓄的百分之31用于有关婚庆的消费。从女性的消费需求来说婚庆服装这关是尤为重要的一道消费。数据显示百分之90的人愿意把婚庆花销的百分之15用在婚纱和婚纱摄影上。而且我们企业进入3D企业的时间比较早，竞争对手少。（外部机会） 我们公司拥有知名的婚纱、晚礼服品牌且拥有众多的顶级服装设计师和摄影师，公司的硬件设施也比较完备。（内部优势） 我们公司在IT技术方面欠缺人才，在3D技术方面尤为落后。初步涉及3D领域销售产品将面临巨大的威胁。产品只适合高消费人群。（内部劣势） 随着我们企业进入3D行业推销产品，将会有其他类似的企业进入该领域，行业竞争压力加大。（外部威胁） 公司首次进入3D营销的环境，可能会面临很多前所未有的问题，而且很多顾客也不了解我们在网上营销的流程，这都需要投入大量的时间和精力来培训。 营销目标： 1、让百分之80的达到已婚年龄的年轻人知道我们在Hipihi上已经有了自己的3D网店，不仅仅是销售婚纱、晚礼服还有男士的礼服。让进入我们公司页面的顾客明白如何操作。 2、在保证产品质量的情况下尽可能的降低产品的成本，使我们的产品适合中等消费水平的人群。 3、在第一阶段网上的销售量要占总销售量的30%。 营销战略： 营销宗旨：建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域; 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 产品策略：顾客可通过注册Hipihi进入我们公司的页面，根据自己的身高三围选择一个3D人体模型，通过自己制作的3D模型，对看重的衣服可以进行试穿。 价格策略：根据订货的数量给予则扣上的优惠，邮费由商家承担。 广告宣传：在实体店的广告上醒目的注明我们公司在Hipihi上已经开设了网店。招聘兼职负责发传单，扩大网店的知名度。还要加大网络广告的利用，如横幅广告、电子邮件等广告手段。对某些畅销的产品做不定期的促销活动，引起客户的兴趣。 预算支出等内容有待思考，本次不做详细解析。 *