安骋瑞S店父亲节促销营销方案.docVIP

2011 — 2012学年第二学期 促销策划方案 题 目： 骋瑞奇瑞汽车4S店父亲节促销策划方案 系 部：工商管理系 班 级：10红府店长1班 学 号：103226 姓 名：叶庆 目 录 一、活动概述 1 （一）活动背景 2 (二) 活动主题 2 （三）活动目的 3 （四）活动时间 3 （五）活动地点： 4 （六）活动方式 5 二、活动内容 5 （一）店头促销 5 （二） 店头服务 （三）内部员工激励 5 （四）顾客超级实惠体验 6 三、活动前期广告宣传 6 （一）网络宣传 6 （二）POP宣传 7 （ 三 ） 海报宣传 （四 ） 广播宣传 四、活动流程 7 五、活动执行 7 六、活动后期延续 七、活动效果预测 八、财务预算 九、整个活动应注意和严控的地方 安徽骋瑞4S店父亲节感恩回馈促销方案 一、活动概述 （一）活动背景 公司简介：奇瑞汽车股份有限公司[1]旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。 1、市场需求————旺盛 父亲节历来是商家必争之节，众多汽车4S店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场。而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次；而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力；具有特殊的纪念的价值意义； 2、竞争压力-------加剧 合肥作为“最具潜力的二线市场”，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种“百花齐放”的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车。在2012年6月17日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的“父亲节”促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢？ 3、自身的发展的迫切需要： 汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次“父亲节”期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4S店准备开展主题为“，牵手奇瑞，感恩父亲节”的大型促销活动； （二）活动主题：牵手奇瑞，感恩父亲节 （三）活动的目的： 1、邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交； 2、增加店里客流量、提高进店率；增加店内的人气； 3、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度； 4、增加销售量，扩展合肥市场份额； 5、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心； 6、通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额。我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃。 （四）活动时间 1．宣传时间：2012年5月20日----2012年6月16日 2.促销时间：6月16日-----6月17日 （五）活动的地点 安徽瑞骋奇瑞4S店：合肥包河区纬一路8号 （六）活动方式