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完美运作思路分享 一、20∕80法则 20%的人会产生80%的业绩，80%的人只能产生20%的业绩； 80%的时间应该放在20%的人身上，20%的时间应放在80%的人身上； 好钢用在刀刃上，时间花在该花的人身上才能产生最大的价值。 ★对业务员和顾客都是一样的。 二、选人 找对人做对事，选人的基本标准： ＊有企图心的人； ＊做人好的人； ＊肯配合的人； ＊肯吃苦付出的人； 在每一个团队里找到几个适合的人来花80%的时间培养成为你的第二代领导人，在你不在的时候能代替你的工作。 ★建议从顾客当中去选人成功率会更高！ 三、方向 完美公司的三个不变： 1、为消费者提供优质产品的理念不变； 2、为业务员提供事业发展机会的理念不变； 3、在中国长远投资的理念不变！ ★认真理解完美公司的三个不变，两条腿走路，机会和产品都要的； ★因人而异去沟通； ★建议先产品后机会。 四、销售 销售的不只是产品，更多的是观念； 分享是完美销售的精髓所在； 每个人都爱听故事，因此我们要做一个会讲故事的人； 你如果不会讲别人的故事，请讲自己的故事； 销售产品之前要先销售自己，很多人都是先相信你，然后才相信产品，后面相信产品到相信公司，最后才相信完美事业！ 夸大产品功效和包好都是搬石头砸自己的脚。 五、学习 每一个阶段应学的内容是不一样的！ 初级阶段学的内容： ＊侧重基础训练； ＊新业务员培训； ＊一对一沟通； ＊产品及相关知识，产品示范； ＊家庭聚会。 ★主要强化行业的信心，多鼓励，多带动。 五、学习 中级阶段应学的内容： ＊检讨做法上的不足； ＊培训团队的协作意识； ＊带领小团队的技能； ＊放大格局，梦想教育； ＊激励的方法。 ★适当进行长远心态，困难意识的教育。 五、学习 高级阶段应学的内容： ＊启发更大梦想； ＊增强凝聚力； ＊生活方式的带动； ＊提升领导力； ＊自我成长； ＊时间管理和财务计划。 六、教育 直销的精髓就是倍增，倍增的基础是复制； 先把自己变成一个可以被复制的人，再去复制伙伴； 在团队中找出可以复制的人，把你的能力转移给他们； 学到的东西要看伙伴的阶段去复制； 像学校一样分阶段去教！ 七、会议 农民靠土地，工人靠机器，直销靠会议： ＊一对一、ABC、家庭聚会（4—10人）占80% ＊产品推广活动（100—200人） ＊消费者联谊活动（20人左右） ＊直销员业务培训会（50人左右） ＊晚会、表彰会、旅游研讨会 ★大会是宴席大餐，家庭聚会是家常便饭！ ★天天吃大餐对身体不好，家常便饭最养人！ 八、建立团队的原则 追求业绩求稳不求快； 选择伙伴求质不求量； 建立团队求深不求宽。 ★宽度是级别，深度赚大钱！ 九、分享 人分三种：创业者、就业者、消费者； 做完美有三个阶段：学徒工、熟练工、技术工； 完美事业是一个让人养身养心的事业； 事分四种：事情、事物、事务、事业； 先交友后交心再交易； 让顾客开心快乐是最重要的； 让完美回归主流社会； 要让想做完美的人使用产品，用的越多做的越快； 九、分享 完美最重要的不是卖“卡”而是卖产品； 完美运作靠产品口碑而不是收入口碑； 在顾客面前讲收入多少只会让顾客反感，顾客只会讲怪不得产品那么贵，都被你们赚走了； 不断的检查自己是不是创业的人； 很多的培训都是把人的胃口搞大了而不是把志向搞大和能力提升； 九、分享 很多被我们认为“死”了的人到现在活的甚至比我们更好； 完美应该做到没有流失率，哪怕去别的公司办张卡还是我们的朋友； 从我们内部开始改善环境，再慢慢的向外面延伸，逐渐扩大； 永远把完美事业的前景放在第一位； 对待完美事业要有老婆心态，不能有二奶心态； 九、分享 每一个人都做到金钻是不可能的，但是每一个人都增加收入是可能的； 跟人讲完美每个人都接受是不可能的，每个人都不接受也是不可能的，关键是你把时间放在接受你的人身上还是不接受你的人身上； 你的结果跟你遇到的人和事是有关系的，跟什么人在一起决定你成为什么人； 听别人分享不如分享给别人听； 把目标订到出国旅游 ，是最好的目标； 九、分享 直销的发展必经三个阶段：进人、留人、育人； 吸引人才的关键在于提升领导人素质和能力，从而提升现有团队的素质； 从现有团队中找到能够培养的人才来培养成领导人； 向上推荐是团队发展的重中之重； 持续开发团队才能持续发展； 建立团队系统文化才能让团队基业长青； 九、分享 把自己的幸福、未来和完美紧密的结合在一起，你就会为完美付出而感到快乐； 不要低估完美，也不要高估自己，珍惜完美这个缘份； 心门打开，完美的管道也要清调补； 反省的目的不是为了给我们定罪，而是为了有一个清晰的思路和方向。 祝您早日成功！ * *