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完达山果汁营销中心 产品策略 希望之星-果粒橙产品市场 自从2005年可口可乐推出果粒橙以来，销量直线上升，市场份额陆续超越其他品牌，目前已经位列果汁市场第一名 酒店奶系列 * 我们是谁？ 我们是完达山 我们是乳品业的老品牌 我们是东北黑土地培育出的知名企业 我们是位于污染较少的高纬度纯净之地 我们是三聚氰胺阴霾中那盏依然明亮的灯 我们是被知识和经验教导出的乳业学者 我们是完达山 我们的产品一直以奶粉为主 我们在消费者心中留下最深的印象是奶粉企业 我们是老品牌跟年轻人的联系却似乎很少 我们在乳品类具有空间其它品类却形成了隔阂 我们在做什么？ 但是，我们面临诸多问题 我们的目标 在市场中发现 据资料表明，目前高浓度果汁饮料的市场覆盖率仅占20%左右，低浓度果汁饮料的市场覆盖率高达80% 自然健康的生活理念在发达城市成为一种趋势 而一线城市的发展轨迹也不断的影响着二三线城市的发展。 一种趋势…… 一种潮流…… 她！他！它！将健康进行到底… 消费市场细分化， 产品沟通针对性， 消费心理决定产品定位。 趋势下思考---- 生活中他们感性，却又不失理性的思考。充满活力却又喜欢纯净和自然。向往自由，渴望安宁。对于果汁饮料的需求是多样的，不同时机照成不同的选择。越来越倡导自然健康的生活理念。 在竞争中校验 在竞品分析中我们发现： 1.品类概念与利益点大同小异 2.宣传点：口味和营养 3.低果饮料中产品卖点同质化较严重 4.VC被市场与品牌所青睐 我们如何做？ 利用优势，扩大概念，塑造形象 创造和愿景 乳品类的专家同样也会 成为饮品类的专家 企业地域优势， 企业形象优势。 饮料和奶粉 黑土地，高纬度（自然天地） 安全放心，值得信赖（健康） 集合产品概念 方式 方法 支持 结论 A 果粒橙 果肉品类，品牌同质化，代表成功可以复制。 以跟随战略借它势出力。 跟随不是山寨，是在原来基础上的升级！ 图表：2009年全国饮料各品类所占软饮料市场份额 10% 功能饮料 3% 固体饮料 12% 含乳饮料 22% 茶饮料 24% 瓶（罐）装饮用水 21% 果汁及果汁饮料 10% 碳酸饮料 2009 资料来源：国务院发展研究中心 图表：2009年全国饮料制造业各品类产量增长速度 25.33% 22.17% 18.05% 功能饮料 14.35% 18.52% 21.08% 固体饮料 17.83% 23.81% 29.37% 含乳饮料 20.22% 21.52% 23.45% 茶饮料 16.35% 18.88% 23.75% 瓶（罐）装饮用水 21.33% 29.02% 29.17% 果汁及果汁饮料 15.44% 11.42% 19.17% 碳酸饮料 2009 2008 2007 资料来源：国务院发展研究中心? B 果汁 强势竞手案例：来自可口可乐的美汁源10分V，带着强烈美式营销，在利益点不占优势的低果汁饮料市场以风格取胜，以中式自然美区隔竞品，建立属于自然天地的阳光产品，力求寻求突破！ 功能卖点、包装形态、消费者感受完美结合 品名： 简单、直接、明了，让包装自己说话 包装效果图 包装效果图 *