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如何建立自己的管道 人人都想做生意，那生意到底是什么呢？生意——通俗来讲就是能利用自己独特的眼光来发现机会，把握机会，再以自己独到的方式投入最少的资金获取最大的利润。所以说生意的概念不但不陌生而且更蕴涵着开发的意义，就好比第一个吃螃蟹的人是我们值得尊敬的人一样，虽然冒险但是能尝到美味。 一、????一切从沟通开始（最具影响的沟通方式） 1．??论未来经济主流 （1）以人为本的未来经济的主流 A．健康产业????B．信息产业????C．绿色环保高新技术产业 （2）???????“爱特尔”的特点 A．以信息产品为主导；B．营销方式是复合式电子商务 2．??论“爱特尔”的四大优势 （1）???????利用传统商业运作优势：（利差大，满足大多数人的心理习惯） （2）???????利用电子商务运作优势：（信息传播速度快，给我们一个全球的生意平台） （3）???????利用直销运作的优势： A．?人性化，互相协作（传统商业表现恶） B．?时间自由灵活，业绩累加，多劳多得（给人以希望，因为人就是活在希望中） （4）???????利用传统产品切入市场，并不断延伸品牌（从专业到多元，选择竞争小的领域切入市场） 3．??论有关公司无法回避的劣势? （1）???????公司历史长的——机会少，营销方式陈旧（举例）； （2）???????公司规模大的——市场空白小，跑道太短，无法起飞（举例）； （3）???????公司产品多的——不易复制，速度慢，起跑过长，成本过高； 我们作为业务员，首先要知道自己是商人，我们从事的是商务运动，只是与传统商人比较，我们必须真诚，更具有人情味，也更加人性化，能借助团队作战，就可以体现我们的优势，最终结果就是创造财富和能力的提升。我们要的是改变自己的命运，改写自己的历史，而决不是改写别人的历史，弘扬别人的文化。 4．??论自由职业者成功的法则 （1）???????个人创业的三种途径 A．?创建一个系统：90%在前五年被人兼并或破产。 B．?购买一个系统：投资大，比如肯德基就是最好的例子。 C．?加盟一个系统：不但起步费用低而且不需要雇佣别人；既不需要中间环节也不需要存货；不需要复杂的管理环节也不需有良师益友的支持。 （2）???????师傅（广义的）——要选对事还要跟对人，那会小有成就，但要获取更大的成就还必须得拥有——“团队。” （3）???????团队——世界上没有完美的个人，但是有完美的团队，在未来社会的发展中，特别是在经济领域内，“单打独斗”将成为历史，依靠某个人自己的力量来单枪匹马的打胜仗是不可能的了，所以通过建造一个团队是人们欲成就大业之所需。但伟业的成就还需要拥有——“工具”。 （4）???????工具——人们常说选择比努力更重要。要选正确的事来正确的干、更要与与成功者合作来高效率做事，其一个核心就是要选择工具的重要性。工具的重要性可以从以下四个方面来论证： A．?趋势（21世纪是信息产业时代，那么电子商务无疑成为当今企业市场运作必不可少的部分） B．?机会的出现，给了我们一个充分展示自己的舞台） C．?营销策略（复合式的奖励计划，如同一部马力强劲的发动机，推动我们的事业不断向前发展） D．产品的特点（大众消费品做依赖,高新技术产品做补充） 5．??论符合最优化的商业运作原则 （1）???????符合先机原则：在以知识为主导的经济时代，电子商务的普及及其明晰化让我们不得不尽早涉足，占领先机。 （2）???????符合独有原则：具有很强的销售势能（在普遍存在的企业对企业的“BB”电子商务运作模式下了提出了消费者对企业的独有商业运做模式“CB”） （3）???????符合市场穿透力规则： A.??不用不行（企业要竞争国际市场,这是首要条件） B.??效果快（利用互联网来传递信息的优点，可以无限的增强企业竞争的优势） 2 如何建立自己的管道 （4）???????符合售后服务少的原则： 傻瓜型的管理软件（必保人人会用）。公司指定售服系统，可以减去市场开拓者的后顾之忧。 （5）???????符合多元需要的原则： 公司经营的产品以大众消费的电信产品为主流，以高科技产品为附属，以市场需求为导向,来不断的迎合市场，满足市场。 （6）???????符合各种阶层消费并吸引中高层介入的原则： 中高层是主流消费，特别是中高层企业管理者的消费，影响着整个企业的发展。 （7）???????竞争小，利润高的原则： 无需恶语攻击其他公司，只要把上述七点论证弄清楚，就足以动摇其他公司人员的从业基础。例：假如好丈夫有八条，而某女士的丈夫只符合2条，她心中一定自有答案，只需要跟进一下帮她下决定，帮助的承诺就可以了！（针对其从事的行业做些心理暗示） 6．