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阳光四季城项目策划书 专业： 房地产经营与估价 班级： 09房产 组名： 生活几何组 完成时间2011.06.01目 录 一、柳州市房地产市场的状况调查及分析 ……………………………………2 （一）柳州市房地产市场的状况调查 ……………………………………………2 （二）柳州市房地产市场的分析 …………………………………………………2 二、阳光四季城项目地块营销环境分析 ………………………………………3 （一）阳光四季城营销环境描述 …………………………………………………3 （二）阳光四季城的SWOT分析 …………………………………………………4 柳州市居民房地产消费心理的调查与分析 ………………………………5 （一）消费者心理调查问卷 ………………………………………………………5 （二）问卷调查分析 ………………………………………………………………6 四、阳光四季城项目房地产的目标市场细分与定位 ………………………9 （一）消费者市场细分标 …………………………………………………………9 （二）市场定位 ……………………………………………………………………9 五、阳光四季城的主题概念设计与形象策划 …………………………………11 （一）项目命名和案名诠释 ……………………………………………………11 （二）项目设计主题概念 …………………………………………………………11 （三）项目的形象建议 ……………………………………………………………13 （四）项目整体包装建议 …………………………………………………………14 六、阳光四季城的营销策划方案及广告设计样书 ……………………………15 （一）广告主题 ……………………………………………………………………15 （二）项目的人员推销计划方案 …………………………………………………15 （三）不同阶段的销售推广方式 …………………………………………………16 （四）为给定房地产项目设计房地产公共关系建议 ……………………………17 （五）宣传折页 ……………………………………………………………………19 七、成绩汇总表 ………………………………………………………………………20 一、柳州市房地产市场的状况调查及分析 房地产市场的状况调查 自2010年以来，柳州房地产市场总投资达100.26亿元，同比增长了3.8%，楼盘均价超过3800元/平方米，是继2009年柳州楼市飞速发展后，房价涨幅最快的一年。2010年来，柳州楼市销势持续火暴，成交量不断放大，春节后楼价开始触底回升，到五一之后，柳州楼市回暖迹象明显，阳光100城市广场、中房?世纪广场等楼市，单日销售破亿，再现排队购房现象。一些楼盘上市，出现推出100套住房千人抢购的局面。购房者担忧房价持续上涨是造成供不应求的一个原因，供不应求与开发商的背后助推也有一定关系。2009年二手房方面也异常火暴，买家捂盘的现象屡有发生。进入2010年，中央政府针对楼市调控连连，从金融、土地、税收等方面，加强了楼市的调控，房开商的心再一次提起。总体来说“国四条”是对金融危机以来，国家对抑制房价过快上涨采取的一系列措施的重申和完善，从住房供给、需求、监管等方面对畸高房价打出的组合拳，拉开了中国房地产以拉动经济为主转向民生为主的重大转折。 （二）柳州市房地产市场的分析 柳州是以自住型购房者为主的三线城市，投资投机性购房者只占极少数，因而在 “国四条”中，大多柳州购房者更关注“增加普通商品住房的有效供给”、“加强市场监管”、“大规模推进保障性安居工程建设”的执行力度。特别是在用地上要适当增加中低价位、中小套型普通商品住房和公共租赁住房的供应。当前，部分房地产市场开发商通过违规放号、要求购房者交纳诚意金等方式哄抬房价、制造恐慌气氛，严重扰乱楼市正常交易秩序。此次“国四条”将加强整顿房地产市场秩序，完善土地招拍挂和商品房预售制度，对违规行为给予严惩。这些，显然要给百姓一个稳定的市场 预期，给了因自住和改善性需求而购房的老百姓吃了“定心丸”。 二、阳光四季城项目地块营销环境分析 （一）阳光四季城营销环境描述 阳光四季城位于柳州市城中区滨江东路，本区位于柳州市的商贸、金融、文化、教育、娱乐中心。辖区面积77.675平方公里，人口12万人，行政区域辖静兰、河东、公园、城中、中南、水上、潭中7个街道办事处，共17个社区居民委员会，6个村民委员会，城中区有良好的文化基础设施和浓厚的文化氛围。市桂剧团、彩调团、科技中心、艺术中心、广电中