南京建发善水湾价值卖点及推广渠道规划建议.ppt

公关引爆-开盘盛典 开盘前，在完成前期项目价值认知以后，需要一场引爆性的公关事件，将项目推至舆论最高点。 “温暖南京，老朋友见面会” 开盘前，通过营造与友人许久不见的思念氛围，喊出“与老朋友见面吧”的口号，使消费者从内心共鸣，进而前往项目现场参加老朋友见面系列活动。 时间：12月初 地点：秦淮河 以一场老朋友聚会秦淮活动，吸引市场关注，线上以“见面”为由，线下以“系列暖场活动”，给到场的人亲切、温暖感。 活动以 爱@南京 演唱会开场。 温暖南京，老朋友见面会 《爱＠南京》 泛舟秦淮河，踱步乌衣巷 台城烟柳，栖霞斜阳 遥想你千年前的模样 钟山聆听，雨花浅唱 歌声如梧桐飞絮，沉醉荡漾 脉脉长江水，悠悠明城墙 你的目光，阅尽沧桑 风雨后依然从容坚强 欢乐悲伤，分担分享 我和你一同祈福，一同眺望 南京美丽的地方 相融的血脉里有你的芬芳 每一个微笑是一束阳光 照耀我们更闪亮 南京，可爱的故乡 将你一笔一画刻在心上 青春和梦想，只为你绽放 博爱相传，幸福飞扬。 曲目链接：/programs/view/MS25FHqV61M/ 今年5月，一首名为《爱@南京》的原创歌曲走红网络，歌曲的音符和歌词间无不流淌出创作者高泽深和陈烨对南京深厚的感情。对此，《金陵晚报》曾进行专题报道，江苏交广网也在十周年庆典上由主持人重新演绎。 建发作为“最懂南京”的城市建设者，恰可以此为契机，为该曲目量身打造一支南京城市之歌，更好的传达“挚爱南京”的理念和“善一方水土，美一方人”的项目内涵。 成片未来可在网络、微博、分众媒体、地铁媒体上进行播放，具有公益性质，同时又可进行话题的炒作和品牌理念的植入。 活动围绕“温暖南京”，让流淌千年的南京母亲河与当代艺术相遇，通过摇滚之父的演绎, 向市场展示善水湾 “成熟、自然、艺术”的内涵。 线上以“见面”为由 线下以“系列暖场活动”吸引目标人群 “温暖南京，老朋友见面会”系列暖场活动： 车友会：我们一起驾车去西善桥看秦淮蓝调 （和4S店合作进行宣传，诉求驾车西善桥活动） 老友记：好久不见了，约个地见面吧，西善桥怎么样 （选择咖啡馆、书店等地点进行宣传，诉求老友见面活动） 球友会：今天打完球去西善桥看演唱会吧 （和足球俱乐部合作进行宣传，诉求球友聚会活动） 在整个系列活动中，不断渲染，不断铺陈，让受众通过听、看、感受，留下深刻的印象，辅以美学论坛、摄影展等手段，达到将项目“依水而生，因水而美”的观念深入人心、提升项目温暖南京的成熟形象。 具体活动细节可与风火公关部洽谈后，进一步落实执行方案 影响力聚变 倍级效应 一个核心事件 一系列媒体整合 公关传播——让300人的活动变成300万人的传播 推广阶段 策略及目标 阶段主题 主诉求点 公关活动 物料配合 推广渠道 产品销售期 营销节点：认筹、开盘销售 完成项目整体价值认同后，释放开盘信息，吸引目标客户的关注。 主城生活博揽湾 建发善水湾， 依水而生， 因水而美。 ①大社区规划 ②新古典风格建筑 ③秦淮蓝调，私家天然水景 ④优质教育资源 善水湾项目招商会 1、建发领导讲述未来商业配套 2、大屏幕演示善水湾成熟配套，住户充实的生活 3、各意向商家签约仪式 温暖南京，老朋友见面会 以 爱@南京 演唱会开场，伴随一系列暖场活动。将项目“依水而生，因水而美”的观念深入人心，提升项目温暖南京的形象 系列暖场活动： 车友会； 老友记； 球友会 通过形象手册、价值手册、户型单页促成现场销售 线上媒体 户外 建发善水湾，大美盛开 网络全屏 开盘信息+活动信息 报广 建发善水湾，大美盛开 开盘信息+活动信息 微博 转发有奖活动 电台 整点报时，增加曝光频率 线下媒体 短信楼书 采用温情提醒的短信楼书，带出软性项目卖点，替代功利性的销售信息。 如： 善水湾提醒您：噪音是一类引人烦躁且危害人体健康的声音，在善水湾，拥有噪音0类标准的宁静生活，健康由自己把握！建发善水湾，12.3大美盛开 特色DM 通过特色折页引起消费者注意，同时释放产品户型等信息 企业专场推介 派出4~5人团队，每天走访两家大型企业，进行定向推介和团购活动，集中突击拓展。 社区专场推介 1.与当地各社区合作，举行表演活动，植入楼盘的信息 2.活动期间投放硬广或别册 3.推出社区组团购房享尊贵优惠扩大圈层口碑传播的 CALL客 1. 每人每天联系30—50组客户 2.每个人手上未成交的客户，集中后重新分配给个人，再次call客 3.对于成交客户，通过折扣组合，告知老带新奖励，带动更多新客户 4.新客户有电话归属权，外出拦截和上门拜访获得电话归本人所有 渠道拦截 每天安排二至三名大学生在指定地点(小区、企业、商场)派发产品宣传单。 上门拜访 所有销售员周五晚上下班后，带上小礼品和楼盘宣传物料，直接登门挖