宏益下阶段营销推广报告.pptVIP

2栋 8栋 2栋 8栋 提价5% 差价2% 维持原价 维持原价 产品差异化：推出总价低，面积段小的小户型，与周边产品形成差异化，极具竞争优势，并配合价格策略，带动2栋走量 策略思路 『Part2』 8栋认筹期间 8栋热销期间 1.整体思路 2.产品分析 3.价格策略 4.销售策略 5.渠道策略 6.阶段目标 渠道类型 渠道重点 节奏规划 媒体渠道 户外 诉求项目重新包装和新品推售 1次,11-26 报版 诉求要点：“选择宏益公馆，给家人安全感”，体现品质和5A智能生活，重要时间节点 重要节点告知 软文 从惠州市场出发，强调5A智能生活的便利和唯一，诉求项目的卖点，项目的改变状况。。。。 10.29-11.26 网络/网站 炒作方向： 认筹信息释放，项目卖点释放 持续性动态更新 短信 核心客户群覆盖，增加客户对目标产品的了解 2次/周，选择周四、周六投放 线下渠道 派单 扩大线下影响力，截留周边客户 周末 活动渠道 暖场活动 非大型活动期，以促进成交为目的的暖场活动 周末 开盘活动 举办大型开盘活动，制造话题，增加曝光率，扩大影响，促进销售 11月29日 推广主题：风云变幻，品质始终如一；新品鉴赏，敬请期待 渠道策略 『Part2』 1.整体思路 2.产品分析 3.价格策略 4.销售策略 5.渠道策略 6.阶段目标 第二阶段主推产品 户型 户均面积 套数 销售预测 比例预测 面积预测 单价(元/平米) 回款预测 分布 2*2*1 70㎡ 64 29套 45% 2030 ㎡ 7100 1441万 8栋 3*2*2 120 ㎡ 64 32套 50% 3840㎡ 7000 2688万 8栋 汇总 —— 128 61套 48% 5870 ㎡ 7050 4129万 8栋 展示的改善，二阶段产品的推售推动项目形象的热销，预计一阶段产品的销售率至少达到80%，回款约7000万！ 11-12月份的回款目标为：二阶段单位40-50％销售率，阶段销售51-64套，阶段回款4129万元。累积销售152套，累积回款10797万元。 阶段目标 『Part2』 1.整体思路 2.产品分析 3.价格策略 4.销售策略 5.渠道策略 6.阶段目标 * 时间 价格 9月-10月 2栋两房三房 9月3日 10月29日 11月26日 12月24日 第一阶段 顺应时势 渠道为王 8栋两房三房 5、9栋三房、三+1房、四房 10月-11月 第二阶段 重新包装 媒体引爆 11月-12月 第三阶段 量价均衡 回笼资金 第三阶段——5、9栋三房四房 时间： 2011年12月24日—2011年3月24日； 背景： 项目已得到市场认可； 产品 5栋9栋122平米三房，107-125平米三+1房，163平米四房； 策略： 维持高调，量价均衡，小幅提升，回笼资金； 『Part3』第三阶段：量价均衡、回笼资金 展示目标——现场园林基本完成，通过园林以及样板房，展示项目优质产品； 速度目标——维持热销氛围，保证剩余单位和新推售单位的持续热销； 利润目标——略高市场利润水平。 1.整体思路 2.产品分析 3.价格策略 4.销售策略 5.渠道策略 6.阶段目标 产品分析 『Part3』 户型 面积 （㎡） 套数 户型特色 分布 4*2*2 163 50 南向超大景观阳台 5栋 3*2*2 107-125 200 可变四房 5、9栋 3*2*2 122 50 纯南向 9栋 5栋 9栋 5栋、9栋位于小区内部，景观视野好，噪声影响最小； 可变户型占主要比例，赠送面积多，实用率高，在片区极具竞争优势； 全为纯南向户型，符合本地客群需求。 1.整体思路 2.产品分析 3.价格策略 4.销售策略 5.渠道策略 6.阶段目标 价格策略 『Part3』 中原建议一阶段产品价格：7300-7500元/㎡ 1.整体思路 2.产品分析 3.价格策略 4.销售策略 5.渠道策略 6.阶段目标 提价促销：以二期最优单位入市，适度拔高价格，带动一阶段和二阶段剩余单位销售，从而促进整个项目的销售。 量价均衡：参照前期销售状况，合理调整价格，保证销售速度 卖点整合：以二期最优产品推出市场，重新整合卖点。并配合价格策略，带动其他楼栋单位走量度 销售策略 『Part3』 产品差异化：丰富产品线，主推高性价比的N+1房，区隔周边竞争对手，截留周边客户 2栋 8栋 2栋 8栋 提价5% 价差2% 维持原价 维持原价 提价5% 5、9栋 1.整体思路 2.产品分析 3.价格策略 4.销售策略 5.渠道策略 6.阶段目标 推广主题:品质矗立百年，新品荣耀亮相 渠道类型 传播重点 节奏规划 媒体渠道 户外 诉求项目的巨