常熟房地产市场中南世纪城营销报告整合稿.pptVIP

营销原点： 案例借鉴－－星河湾 品质关心论 中产阶级会站在物质的基础上，站得踏实了，再务实地谈精神。 德国的机械，代表的是严谨的品质；瑞士的钟表，反映的是精密的品质；法国的香水，制造的是浪漫的品质。 当一个事物或者人物坚持不懈地走自己的路，他的最终模式一定是代表一种精神。 推盘手法： 开盘前 通过大量的系列文章、报道向公众传播开发商将如何精心打造精品楼盘，引起公众对星河湾的关注和兴趣。 2001年3月2日，《南方都市报》刊登一整版主题为“地产鄂大战番禺”的专题文章。对华南板块高屋建瓴式的论断之词，其语言之犀利，内容之丰富，气势之博大，使人们第一次近距离地看到了华南板块的真相，让人惊讶。随后也标志着《南方都市报》开始全面、深层次介入“华南板块”的聚焦和报道，长达数月之久的。紧接着，全国性行业权威媒体《中国房地产报》、《中国建设报》纷纷转载。 案例借鉴－－星河湾 开盘时 开盘当日在《南方都市报》出版28个版面的广告——“星河湾生活杂志”。通过充满浪漫温馨的文字，网络化的语言，加上时尚的感觉，展现出了一个神秘、唯美、充满魅力的星河湾，成功勾起了众多买家对星河湾的兴趣，受到了良好的造势效果。 案例借鉴－－星河湾 推盘手法： 开盘后 成功开盘后星河湾不绝地进行广告投入，并采取一系列活动营造声势。国庆节后，星河湾又推出了风筝节，圣诞节又推出了“星河湾与罗马文化假日”的活动，通过一系列的宣传推广，使星河湾豪宅精品的形象深入人心。有统计表明，在短短10天内，星河湾的样板房鞋套用了近20万双，销售额突破亿元，营销推广取得了很好的效果。 案例借鉴－－星河湾 推盘手法： 案例借鉴－－星河湾 借鉴点： 将本项目提升到一定高度，与整个城市、经济的发展捆绑在一起，走精品高端路线。 项目区域认同度高，无需单独打造区域市场。 可利用世茂项目已培育起来的区域市场，对受众进行针对性的营销推广。 作为百万级的大盘，必须在产品品质上下功夫，务必高于世茂，形成差异化。 待本项目开盘时，依托当地良好的经济基础，保持高开高走的模式。 第二节 本案营销概念 第二期 健 康 第一期 生 态 全案五期主题 ? 中南世纪城的营销核心在哪里？ 第三期 人 文 第四期 科 技 第五期 经 典 ? 中南世纪城的分期案名是什么？ 虞山天下 远眺虞山 （配合高层） 常青印象 南享青墩塘、北临常浒河 （配合花园洋房） 阳光天地 心情盛开的地方（配合商业、会所、学校） 现代雅筑 领略尊尚领域（配合科技建筑） 尚湖半岛 近赏亲水景观 （配合低密度住宅） ? 中南世纪城的营销核心 “树魂” “传神” “聚气” 佳盘皆有魂，无形奴有形 传承意之精髓 聚敛人神之气 推广之道： 以科技、生态的可持续发展 为市场传播的引爆点 一座改变城市的 “世纪之城” 在产品推广上，充分结合人文随性，挖掘精神内涵，增加无形价值 精雕产品的细节品质，树立“世纪之城”形象，吸引客户 用产品的宽度 满足挑剔眼光 用精神的高度 打动复杂灵魂 用发展的深度 捕获宽大胃口 中南世纪城的竞争策略： 中南世纪城，将成为与常熟城市共同成长和发展的楼盘 中南世纪城，处于这个都市的核心位置 中南世纪城，将成为这个都市最丰富最高档的配套 一个“城”，改变一座城 我们需要最具针对性、最具杀伤力的营销武器： 七种武器！ 如何将我们的理念传输给我们的客户？ 七种武器 长生剑 碧玉刀 霸王枪 离别钩 孔雀翎 多情环 拳头 营销推广的七种武器： 七种武器 拳 头 ---情景推广 离别钩 ---互动推广 孔雀翎 ---会员推广 多情环 ---口碑推广 长生剑 ---媒体推广 碧玉刀 ---展销推广 霸王枪 ---直销推广 营销推广 营销方式之● 情景推广 通过现场体验馆、样板示范区等体验式营销，以最直接的方式打动客户。 七种武器之● 拳头 最直接的一种武器，剑有剑法，拳有拳路，拳术是武功的重要精华组成部分，以刚硬的防守迎接对手犀利的攻击，以犀利的攻击撕破对手最薄弱的防守。 项目现场设立体验式销售中心，全方位展示项目形象 样板房系列，营造未来生活气氛 情景推广，体验式营销，无深入无以打动其心 七种武器之● 拳头 拳头---情景推广 广场 售楼处外 利用现有开阔的场地，摆放有会所感受的座椅，让客户感受会所的氛围。 此处也可做客户休息区，让客户在轻松的环境中体验来自生态化的居住氛围。 七种武器之● 拳头 拳头---情景推广 售楼处外 结合绿化景观，重点突出水景，突显生态化的灵动气息。 广场 七种武器之● 拳头 拳头---情景推广 售楼处外 工地围墙广告可更具人性化。 工地围墙外区域可做成小区交付后的实景样板， 让购房者体验