房地产网络营销模式与优势策划案.ppt

房地产网络营销模式与优势策划案 -------21世纪不动产厦门区域IT部工作计划 目录 一、核心提示 二、调研结果 三、具体操作 1.房地产网络营销策略 2.房地产网络营销的主要手段 一、核心提示 当前的经济形势之严峻前所未有，当前房地产企业面临的生存危机也非常严重，那么精准营销既然可以使房地产企业的出路之一，那么用哪些方式实现精准呢？网络营销的虽然方法很多，但对于房地产企业不一定都适合，精准营销要做的是有效的营销，是要在一定的范围之内，选择最有效的营销方式，以最少的投入，取得最大的收益。那么方式应该如何选择？ 当前的经济形势之严峻前所未有，当前房地产企业面临的生存危机也非常严重，那么精准营销既然可以使房地产企业的出路之一，那么用哪些方式实现精准呢？网络营销的虽然方法很多，但对于房地产企业不一定都适合，精准营销要做的是有效的营销，是要在一定的范围之内，选择最有效的营销方式，以最少的投入，取得最大的收益。那么方式应该如何选择？ 1．通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对研发项目或企业进行宣传 2．可对客户进行项目或企业产品的网上调研，接受意见反馈 3．可通过商品房网上竞拍给项目或企业造势，提升项目或企业人气 二、调研结果------以下是新加坡（.sg）和澳大利亚（.au）最热门的不动产中介商的运营模式。 1．通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对研发项目或企业进行宣传 网上广告是网络营销的最基本形式。Internet作为一种新的信息传播媒体，像电视广告相同能开展营销活动。建立企业网站是企业上网宣传的有效途径； Internet让企业拥有一个属于自己、而又面向广大上网者的媒体，并且这一媒体是高效率、低成本的，这是超越传统媒体的一个特点。企业网站信息由企业制定，不受传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随企业的发展适时更新；企业网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注意并和访问者双向交流，及时、有效地传递并获得有关信息。 2．可对客户进行项目或企业产品的网上调研，接受意见反馈 网上市场调研能承担的主要工作包括：市场分析、产品和服务研究、市场营销策略研究等。在Internet上房地产企业能开展低成本、高效、范围广泛的市场研究，为正确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础。　　 调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。网络为企业开展网上市场调研提供了便利场所，一般企业开展网上市场调研活动有两种方式:　　 　　网上市场调研作为一种新的市场调查方式已受到企业重视，一些网络服务公司也已开始为公司制定网上调研业务。但怎么在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合，仍需做出更多的探索。 一般企业开展网上市场调研活动有两种方式 ① 借助ISP网站进行调研。这对于市场名气不大、网站不太引人注意的企业是一种有效选择。企业制定调研内容及调研方式，比如客户喜欢的户型、能承受的单价、对项目或企业位置区域的认同度等等，将以上调研的信息放人选定的网站，就能实时的获取调研数据及动态信息。这种方法的弊端是：由于这些网站内容繁多，企业市场调研对上网者的吸引力可能会降低；同时，上网者如果想和企业交流，必须重新链接进入企业网站，增加了上网者的操作复杂性。　　 ② 企业在自己的网站进行市场调研。对知名企业而言，其网站浏览者多是一些对该企业产品感兴趣或和企业业务有一定关系的上网者，他们对企业有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同时也为调研过程的及时双向交流提供便利。 3．可通过商品房网上竞拍给项目或企业造势，提升项目或企业人气 网上拍卖及挂牌销售是时兴的房地产销售方式，其通过市场需求来确定物业价格，具有公平的特性；同时又能为研发企业赢得尽可能多的利润。此外，由于网上拍卖及挂牌销售形式的新颖性，可聚集足够人气，更多地对项目或企业进行宣传，从而在直接追求物业利润最大化基础上，间接起到广告促销的效果，可谓一举两得。　　 当然，在目前市场条件及网络水平下，网上拍卖及挂牌销售技术还不是特别成熟，容易出现拍卖及挂牌销售延迟、买卖不同步等问题；另外涉及到网上拍卖及挂牌销售交易的有关法律法规不是特别健全，他需求房地产公司在执行之前在多方权利义务关系上做好约定。 1.房地产网络营销策略 2.房地产网络营销的主要手段 三、具体操作 1.房地产网络营销策略 1.1 设计制作网页、维护WEB站点 在设计网页的过程中，确定网页的内容时需要考虑的项目比较庞杂，并且要为访问者提供网页的导航路径，同时网页要注意用户界面的友好，使访问者能快捷准确地寻找到其