湖南永州江华一方汇金国际商业推广方案76P.pptxVIP

一方· 汇金国际 商业推广案2014年8月江华商业特点江华商业分析商业市场环境分析目标客户分析推广目标和推广主题整体推广阶段差异化竞争策略推广道具和活动建议推广费用预算报告框架江华目前商业的主要特点●街铺为主，大型商场快速崛起 目前，江华的商用物业仍然以街铺为主导，街铺是居民购物的主要场所，也是投资者投资 商铺的主要渠道。一些中型超市、综合性百货商场缓慢发展，但总体而言，规模不大。大 型MALL式商场近年来迅速升温，但由于均处于建设期和概念炒作期，其影响力还有待进 一步显现。●绝大部分的商场缺乏主题包装 绝大部分的商场都是进行普通的单一性统一经营管理，没有结合自身特色进行主题性包装，没有突出风格，商场的影响力不强，导致消费者对这些商场并没有明显的喜好。●商场内的经营无明显区分，经营商品无特色 不少商场的经营模式只是单纯的零售式百货，只是简单的陈列、摆放，种类区分不明显， 商品无特色，整体感觉较为零散，档次不高，吸引力不强。●档次均以中低档为主 现时，绝大部分商场所经营的商品档次主要以中低档为主，主要服务对象是当地普通居民 及中低收入人士，此种档次无法满足本地中高端消费者的需求。商业市场环境分析由于江华城市化的相对滞后，商业的发展较缓慢，基本还处于粗放经营的阶段，现有的商业消费环境无法满足消费者日新月异的消费需求。近年来，江华进入了以城市化建设为主题的二次创业进程，商业化被提升到前所未有的高度，商业现代化、商场规模化、消费本地化成为城市化建设的重中之重。在政府推动下，一大批大型的商业物业迅速开工建设，规模和数量空前。仅仅以兴建大型商业物业、改善商业环境来吸引消费者还远远不够，而应在根本上改变消费者现有的消费习惯和消费文化，以全新的消费观、价值观占领消费者心智资源。这就要求政府阶层、专家阶层、产业阶层与媒体界能够深入合作，共同造势，在市场教育工作上投入足够的力量，制造舆论声势。因此在商业物业的概念宣导期，推广工作显得犹为重要。以建设大型商业物业、改善商业环境吸引消费者为第一步，以新的消费观、价值观改造消费者为第二步，步步为营，才能根本上改变江华现有商业的状况，才能为商业现代化建设奠定坚实基础。江华商业分析消费群体分析目标客户分析投资群体分析推广目标和推广主题整体推广阶段差异化竞争策略推广道具和活动建议推广费用预算补充客户边缘客户重要客户核心客户目标消费者定位预计每年超10万人江华周边地区，人口超10万长征路—阳华路一线，未来规划人口超5万 春晓路—萌渚路一线，未来规划人口超3万 消费者特征分析● 春晓路及长征路作为江华县城主要商业的集中地点，成为江华居民购 物首选的地点：数据表明：61%的居民选择在春晓路，22%的居民选 择在长征路，11%的居民选择在萌渚路购物。● 超市成为江华居民主要的购物场所。● 百货商场和专业市场成为江华消费者比较期望的购物场所：30%的消 费者选择百货商场，29%的消费者选择专业市场，21%的消费者选择 大型超市。?● 餐饮、娱乐及影院等消费场所成为江华消费者比较期待的消费场所 数据表明：31%的消费者选择影院，3%的消费者选择休闲娱乐场所，26%的消费者选择大型餐饮场所。● 消费国际化、品牌化、高档化：随着经济发展，人们生活越来越富裕，对品质生活的追求也越来越热烈，对品牌、名牌产品的喜好度增加；因此，国际化、品牌化、高档化将成为江华消费的主流趋势。● 休闲消费最受江华消费者欢迎：江华消费者喜欢进茶坊、沐足、桑拿、泡吧等。娱乐休闲已成为江华人工作之余主要生活佐料。 目标投资群体界定年龄构成：30-45岁购买用途：投资。70%以出租收租，少数自营。可做品牌商 品专营或连锁经营尤其关心租金回报。付款方式：选择银行按揭付款方式的客户比例略低于住宅 目前商铺的购买者经济景况较好，资金比较宽裕客户群特征第一类第二、三类政府、金融及企事业单位的高级管理人员工作稳定，住房已解决，有积蓄和较高的资金收入来源，购买，商铺用于出租收租。各商业区个体商户周边居民其它片区商及富裕人对商铺的租金有经验性认识，认同发展潜力或自营需要才会购买，较理性化投资者需求分析● 偏爱沿街商铺 目前，投资商铺的类型中，由于投资者对客流量和消费模式的基本判断决定了传统的沿街商铺还是主要的投资类型，占了投资需求的６成左右。但商场式商铺的需求增长非常迅速。不过相当一部分投资者对商场式商铺的后期经营和租售情况有一定的担心。总的来说，商场式商铺还处于投资引导阶段，各大发展商都在实践中探索好的发展道路。● 成长型地段受青睐 在中心区的建设过程中，投资其周边商铺，已日渐成为楼市稳健型投资客的长线投资品种之一。这种目前还处于蓄势阶段、但将来增值空间巨大的商铺，专家称之为成长型商铺。 住宅郊区化趋势的推进，使商业网点的建设从中心向边缘区域转移。依附