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情感式体验推广 推广第一步：打造吸引点，引发用户兴趣 推广第二步： 大体上有八种细分市场的类型 对不同市场细分类型的评估 实施难 易程度 以需求为基准的细分市场优于以简单人口特征为基准的细分市场 市场研究时最常用的研究手段 数理统计方式法是定量研究的主要分析工具 产生细分市场的聚类过程要结合严谨的科学方法和灵活的基本常识 模式一：消费客户市场细分业务定位法 因子分析揭示宽带用户九类需求 模式二：行业客户市场细分业务定位法 对于运营商而言行业的进入可行性分析 “价值选择”的总体思路 实用的市场细分经得起营销实践和业务发展实践的双重检验 “价值选择”的总体思路 选定目标市场 评估细分市场的吸引力 评估企业自身能力适应度 选择谁是最适应的目标市场 “价值选择”的总体思路 价值定位要具备哪些要素 价值定位要回答一个问题：为什么消费者要买你的产品/服务？ 价值定位应该强调为什么你可以比竞争对手更好地满足消费者的某一个目前尚未满足的需求，理想的情况下，你的价值定位可以给消费带来附加的经济利益 价值定位要针对具体细分市场的独有需求作文章 你的价值定位一定要有别于竞争对手提供的产品服务，且对目标人群有足够大的吸引力 在价值定位的最佳情况下，创立一个针对业务的运营体系 基于市场定位策略推动整合营销传播 要使传播有效，首先必须目标明确 需要选择合适的价值沟通方式来达到针对市场具体需要的目标 Grave time 小站设计介绍 我们的小站包括方面： 1、团队介绍 2、个人介绍 3、团队宣言 4、比赛进程 5、团队视频 一、团队介绍 用我们的青春，刻画自己的精彩人生。 不轻易向困难低头，那是我们的坚持和信仰~ 在命运的齿轮上，留下我们的印记... 我们队有5个女生组成.傅思维、王家敏、 张亚男、石秋霞和高凌哲。 We always believe: There are no secrets to success. It is the result of preparation, hard work, and learning from failure. 成功没有秘诀。它是充分准备，刻苦努力和从失败中吸取教训的结果。 二、个人介绍 Grave 可爱 喜欢唱歌，shopping,爱旅游，最喜欢的话：the best color in the whole world ，is the one that looks good on you . —高凌哲 Grave 独立 我喜欢看书，旅游，喜欢去图书馆。 最喜欢的话： The life I want ,there is no shortcut. 傅思维 Grave 快乐 喜欢打球（台球，羽毛球），爱听歌、唱歌、K歌， 我相信无论昨天今天明天，只要有梦永远都是春天。 —王家敏 Grave 奋斗 喜欢看书，乐于助人，最喜欢的歌是我相信，我要抛开烦恼，大步向前。 —张亚男 Grave 音符 巨蟹座女孩，喜欢唱歌、打羽毛球，压马路，我希望我和我假装的一样坚强。 ——石秋霞 三、团队宣言 没有人会永远成功 也没有人会永远失败 鲜花与掌声 泪水与汗水 风雨历程 相信我们一直在努力 谱写属于我们的青春印迹 Grave Time 四、比赛进程 Grave time我们一直在努力！！！ 五