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国际贸易实务 Topic 1 合同标的 国际贸易实务 杉达大学商学院 国际经济贸易系(#8428) 孟海樱 helen.meng@ 2008年3月 绪 论 Recall:一、什么是国际贸易？ 国际贸易是指不同国家或地区之间的货物、服务或技术的交换。 案例的答案：C 二、什么是国际贸易实务 国际贸易实务是相对国际贸易理论而言的概念，指国际贸易的具体操作。 三、进出口贸易实务教程的内容 国际货物买卖的基本理论 国际货物买卖的基础知识 国际货物买卖的基本操作技能 四、国际贸易实务课程的研究对象 五、国际货物买卖合同的主要内容 （课程章节安排） 六、国际贸易实务课程的特点 实践性：紧密结合进出口业务的实际操作 综合性：涉及到买卖标的、运输、保险、作价、支付等多个环节 学习的逻辑线索：合同条款。 用国际货物买卖合同的条款把各个方面的知识有机地贯穿和联系起来。 七、国际贸易实务课程的实用性 国际贸易实务知识的应用领域： 国有、民营、外资、合资企业的进出口业务 银行的国际结算、国际信贷 政府外经外贸管理工作 外贸个体户 国际经济和贸易的理论研究工作 国际贸易的法律环境 国内法：《中华人民共和国合同法》 国际贸易条约：《联合国国际货物销售合同公约》（1988年） *两项保留：a.我国只认为公约适用于营业地分处不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同；b.订立、更改或终止国际货物买卖合同必须采取书面形式。 **国际法优于国内法 国际贸易惯例： 《国际贸易术语解释通则》（2000年） 《跟单信用证统一惯例》（1993年） 《托收统一规则》（1995年） 《国际保付代理惯例规则》（1994年） 《见索即付保函统一规则》（1992年） 第一篇 合同的标的 商品的名称、质量，数量及包装 一、商品的名称 品名(Name of Commodity )：一种商品区别于其他商品的特定称呼。 对交易标的物的描述。 注意事项： 品名条款应订得明确具体，切实反映交易标的物的特定； 实事求是;凡是做不到或没有必要的语句不要加入； 尽可能使用国际通用名称－《联合国国际贸易标准分类SITC》，中英文皆备。 选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选择于我方有利的名称。 二、商品的品质(Quality of Goods ) 商品的品质是指：商品的内在质量和外观形态的综合。 商品品质的重要性 合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。 《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。 商品品质的表示方法 （一）用实物样品表示品质 通常包括凭成交商品的实际品质和凭样品两种表示方法。 前者为看货买卖；后者为凭样品买卖。 凭样品买卖 （1）凭卖方样品买卖(Sale by Seller’s Sample)。 （2）凭买方样品买卖(Sale by Buyers Sample)。 （3）凭对等样品买卖(Sale by Counter Sample)。 对等样品的图示 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提交买方确认，经确认以后的样品，称为“对等样品”，也称之为“回样”(Return Sample)或“确认样品”(Confirming Sample)。 对等样品的意义：对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品 凭样成交的注意事项： 取样要有代表性，并以卖方样为主； 留存多样； 凭样成交，卖方提交的货物品质必须与样品严格一致； 对品质没有绝对把握时，在合同中要订明“品质与样品大致相似:Quality nearly the same as the sample No. ×××” 为了防止知识产权纠纷，应在合同中规定“由于买方来样而发生侵犯第三者权益时，由买方承担一切经济和法律责任。” 商品品质的表示方法 （二）用文字说明表示品质 1.凭规格买卖（Sales by Specification） —规格是指能反映商品品质的有关指标和参数。 Example: China Northeast Soybean 2006 New Crop, F.A.Q Moisture 15% max. Admixture 1% max. Imperfect granules 7% max. Oil content 17% max. 2.凭等级买卖（Sales by Grade） 等级是指同类商品在规格上的差异。通常是由制造商或出口商根据其长期生产和了解该项商品的经验，在掌握其品质规律的基础上制定出来的。 * 要注意的是等级的使用必须是为双方