大型企业店面销售.pptVIP

促进店面销售的手段 课程目标 本课程结束后，你将能够： 了解我司价格体系、调价方法及控制 掌握连锁店赠品发放的岗位、相关原则、发放规则等 掌握新系统条件下的会员制度与积分规则 课程大纲 现行价格体系 现行价格体系 现行价格体系 现行价格体系 现行价格体系--以零售渠道为例 现行价格体系 现行价格体系 新的调价手段和控制方式 新的方式 小结 供应商全额承担费用的降价，使用：蓝A券、供应商优惠单； 我司全额承担费用的降价，使用：经理卡、我司优惠单； 按比例承担的降价，分别按供应商全额承担和我司全额承担维护，分解到单品，维护优惠单。 我司全额承担费用的降价： 控制让价总额： 让价总额=各公司经理卡总额+我司优惠单总额+总部营销中心调配额度 同时控制单品让价额度标准。 蓝A券 蓝A券用于促销活动前与供应商书面确认承担，限定总额的降价促销。 使用时，限定单品型号的降价金额。 系统中蓝A券是以充值卡（实物卡）的方式实现，该卡号码维护到指定门店（或整个公司）、事业部下品牌+商品组；限定卡内总额、金额的有效期。 券内金额可以部分使用，用完为止。可以反复充值。使用卡内金额时限定商品的使用额度，要求使用卡内金额商品的品牌与卡号所属的门店（或整个公司）、事业部下品牌+商品组匹配。不匹配的商品不能使用该卡内金额。 系统提供对蓝A券卡号、余额的查询；充值记录的查询；蓝A券卡号使用情况明细、使用汇总的查询报表。 蓝A券 标准 蓝A券并无月度总额限制，根据供应商提供的费用确认函件，进行系统维护。 由供应商提供费用的蓝A券，费用必须是由供应商承担，确认费用的内容必须在相关函件中明确。 由总部争取费用分配给各地的，需按《资源分配》格式通知，费用必须由供应商承担，费用承担和费用结算的内容体现在《源分配》内容中。 蓝A券 维护步骤 营销部品管：按供应商相关函件中的内容，填写《蓝A券申请表》，交结算审核。同时将供应商函件交结算备案； 品类结算部合同专员：按供应商函件留存。审核蓝A券申请表 总金额、门店分配金额、品牌、品类是否正确。审核后，在系统中制作相关的费用订单。由营销部将《蓝A券申请表》交财务销售会计； 财务部销售会计：按审核后的《蓝A券申请表》在系统中维护指定蓝A券号码内的金额。维护完毕，将维护明细反馈给营销部、连管部。将实物卡交给连管部签收； 营销部品管制作品牌或单品让价额度； 由于联营商品无零售限价，维护蓝A券的使用额度时，如果选择按比例维护，则实际计算出的用券额度仍为0。因此维护蓝A券使用额度时，只能选择按额度的方式维护，不能选择比例； 蓝A券 使用 连管部：按财务部销售会计提供的维护明细，将实物卡分配到店面指定促销员处保管使用。如无促销员，由督导指定具体营业员，此人负责该品牌的销售及使用该卡；如果财务维护了一张整个分公通用的卡，则将实物卡分配到管理店指定促销员处保管。还要通知各门店，将实物卡的卡号条码打印使用。各门店使用通用卡的卡号开单； 销售人员开单时，蓝A券的录入同现有折扣券，但是不将实物卡交给顾客。收银台也不收取实物券； 营销部品管可以下发指导书到连管部，指导门店如何合理使用蓝A券进行促销。蓝A券内金额使用完毕后，不需回收，可以等下一次充值使用； 蓝A券使用时，使用金额 除受单品使用金额限制外，还受开单总折扣限制。 经理卡 经理卡为事先由我司承担费用的，并指定到门店和事业部让价总额和单品使用折扣的让价卡，用于门店销售中的零星让价。 经理卡的号码即为门店的督导工号。该工号控制在指定门店、事业 部上使用。有总额限制和单品使用折扣限制。 经理卡让价总额和单品使用折扣标准，由总部核定，预先维护在指定工号中。月度更新。 系统提供对经理卡的余额查询；充值记录的查询；卡内金额使用情况明细、使用汇总的查询报表。 经理卡 标准 总额标准：经理卡为我司事先让价的促销方式。总部按每月核定的我司让价金额，从中划出一定比例作为门店经理卡总额。 单品使用折扣标准：总部设定门店的经理卡让价标准是在各渠道限价上的折扣标准。 经理卡 维护步骤 总部数据中心统一将单品使用折扣标准维护入POS系统。 分公司营销、连管部按总部分配的让价总额中“经理卡总额”，自行分配分公司下门店对应品类的经理卡金额。 分公司结算按分解明细维护到指定人员工号内。 经理卡 使用 日常使用时，由各门店督导（品类负责人）负责使用。使用号码内金额时，使用时需要输入密码。督导可以授权柜组内营业员使用其工号密码，但该经理卡的使用情况，由督导本人负责。 销售人员开单时，刷经理卡和密码后，在优惠金额栏录入折扣，完成销售订单。最大优惠金额＝（单价×数量－折扣券－积分）×经理卡折扣率。 付款成功后扣除经理卡中的可使用总金额。打印发票时，优惠金额记入折扣。 门店督导工作岗位变动时，经理卡内金额交接要