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大学生商务谈判流程培训 活动时间：2011年5月7日— 5月21日 活动对象：安徽大学全体在校本科生 比赛阶段： 初赛：5月11日 复赛：5月14日 决赛：5月21日 比赛事项 1.本次参赛者共计65人，其中5人为一队，共有13个院系参加比赛。 2.本着公平公正的原则，本次大赛谈判立场均有队长抽签随机分配，抽签结果一经确定不予更改。 3.若在比赛过程中出现有选手退赛的情况，该选手需取得所在团队的同意并向举办方提交一份退赛说明方可退赛。但是，本着对大赛负责、团队负责、自己负责的原则，建议选手不要轻易退赛。 4.如果参赛者在比赛过程中有突发状况的话必须提前联系主办方的负责人 5.参赛者必须提前二十分钟到指定地点签到，提前十分钟进入比赛场地，超出比赛正式开始时间5分钟仍未能到达比赛现场的取消该队员比赛资格，该队员所在队继续比赛。 6.比赛过程中，参赛者请文明用语，不得对他人进行人身攻击。 7.本次比赛的最终解释权由经济学院团委所有。 初赛具体安排 初赛： a. 初赛于5月11号（周三）晚上举行。初赛分两个教室，A方一起比赛，B方一起比赛。 b. 初赛案例以及谈判立场在今晚培训结束后由队长抽签决定。 c.初赛按照每个队伍的总分进行排名，A、B方各选出总分排名前4的队伍进入复赛，如果总分有同分者则采取比小分的评分标准（即大分相同比小分）。小分从评委老师的评分表中取出，小分A级分数高的则晋级。若A级分数相同则B级分数高的晋级。依此类推。如果大分小分都相同，则由评委老师共同商议选出获胜队伍。 小分分为： A—团队配合 （15） B—口才（15） C—演讲效果（15） D—礼仪（15） E—目标设定的准确性 方案设计的实用性（15） F—信息收集程度 对议题的理解和把握（15） G—商务知识（10） 复赛和决赛的具体安排待初赛完后再另行通知。 1.参赛小组的代表现场介绍队伍，包括队名，口号，成员。 （每队1分钟） 2. 每位队长都要进行演讲展现自己的团队，展示己方对谈判的前期调查结论、案例理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。并介绍每一位参赛队员在谈判中所扮演的角色。 （每队10分钟） 3．宣布当晚比赛队伍的分数 1.背对背演讲(每队5分钟) 一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方。一方演讲完之后退场回避（选手回避安排在赛场隔壁教室），另一方上场演讲。 2.正式谈判（20分钟） 双方针对话题随意发言与讨论，注意礼节 3.评委提问（每队3分钟） 向谈判双方就谈判议题本身和谈判过程等各方面提问。 4.总结陈词（2分钟） 1.背对背演讲（各方3分钟） 2.正式谈判(45分钟) a.开局阶段——先声夺人（10分钟） b.谈判中期阶段——谈笑自如（20分钟） c.休局、局中点评（5分钟） d.谈判收尾阶段——最后冲刺（10分钟） e.加时赛（5分钟）：规则与最后冲刺阶段相同 f.总结陈词（5分钟） 3. 评委代表终场点评（5分钟） * * 安徽大学第八届学术科技节 安徽大学经济学院 初赛比赛流程 复赛比赛流程 决赛比赛流程 * * * * *