钻展营销全攻略-南极人 网络营销推广.pptxVIP

;For who;序篇：如何开通账户;平台： 点击：“新建营销计划” 1、品牌展位版（站内） 2、智能优化版（站外） ;1.1：品牌展位版;1.2：填写计划信息;1.3下一步定向设置;1.3：下一步定向设置;1.4：关于出价;站内流量不够抢？智能优化来补足！;　 　　 品牌展位版的CPC稳定在0.8-0.9之间，智能优化版的CPC在0.6上下。 智能优化版的CPC始终低于品牌展位版。　 　　 ;1、素材尺寸选择 　　　与品牌展位版的选择原则一样，智能优化版在要尽量选择全网通用、 流量大的尺寸（流量结构完整，便于定向）。 近期发现很多掌柜选择了流量小甚至无流量的尺寸投放，当然就投放不成功啦。 　　　全网流量排名前十的尺寸推荐如下： 　 　　;2、素材制作 　　　① flash素材比静态图片的CTR高出2-3倍，因此尽情用flash素材投放吧！ 　　　② 智能优化版的投放环境是在淘宝站外，宜选用店铺/品牌标识明显、主题突出、吸引力强的素材。 结合flash动态效果，拿高点击率！ 　 　　;　　3、竞价技巧 　　　① 底价和溢价：需要定向流量选低底价+高溢价的组合，需要通投流量选高底价+低溢价的组合。 　　　 ② 定向：精准为上！ 　　　 ③ 出价：智能优化版的竞价逻辑是：出价越高，所竞得的广告位越优质，CTR越高。因此，在建立计划时应适当调高出价。 　　　;1.6 ：计划结构;1.7：关于素材;1.7：关于素材;1.8 ：关于优化;1.9 ：经典案例;1.9 ：经典案例;二、定向的测试 1、兴趣点的测试 　　主推的单品为男鞋，能够匹配上的兴趣点有2个：男士帆布鞋，男士低帮鞋。;2、地域的测试 　　 　 ;3、自定义店铺（访客定向）的测试 访客定向是对浏览者群体的三种定向中精准度最高的定向。 种子店铺是由系统自动划定150家店铺的 如何把握自定义的100家店铺？答案还是——测试！ 　　;4、投放时段的测试 0-8点的CPM较低，这个早已不是秘密。 男鞋作为一个大类目，适合在0-8点时段投放。;三、测试完毕，集中发力 　 经过前期的准备，在引流成本已经能够控制得很好的情况下，当然是加大预算、放??大胆地去获取流量。 　计划报表：;总结： 　　1、在多轮测试后，挑选出CTR最高、CPC最低的素材和定向，在正式投放中使用，确保效果。 　　2、从定向报表可以看出，由于定向过窄，每条计划都有部分通投流量。如果测试中发现通投效果无法保证，需要更多定向流量的话，可以适当放宽定向（增加兴趣点和自定义店铺的数量）。 　　3、投放当日有3条计划，但消耗率都比较低（首焦预算500，整体消耗率仅32.6%）。如果需要更多流量，可以适当提高出价，或者放宽定向，或者多建立几条计划。 　 　　牛人并不遥远，坚持做测试、坚持看数据、坚持做优化，都可以把钻展的CPC刷得一低再低。关键是，行动！; QA ;问题1、各个类目广告位的平均CPM价格、点击率、点击成本去哪里参考？;问题2、钻展是按照出价高低展现的，如果是出价最低的一个还能够得到展现吗？ ;问题3、关于出价，定向如何出价才有展现？ ;问题4、出价调整可以像开车那样随时加价减价吗？ ;问题5、出价应该要把握好哪些要素？ ;问题6、如何看访客定向里面自定义添加店铺的各个店铺的引流质量？;问题7：如何看、分析、优化数据？;问题8、素材如何测试？一个计划可以放几张素材？如何提高素材点击率？ ;Thank you!