市场营销大赛作品——小户型公寓.docVIP

小户型公寓营销策划 ——江苏恒顺杰源投资发展有限公司 策划团队： 团队成员： 指导教师： 目录 公司及产品简介 ——————————————2 摘要 ———————————————————3 营销战略和策略组合 ————————————4 （一）策划目的 ————————————————-4 （二）企业营销环境分析 ————————————-4 （三）目标市场分析 ——————————————-6 （四）营销策略 ————————————————-8 （五）策划方案各项费用预算 ——————————-15 （六）方案调整 ————————————————-15 附录 ——————————————————--16 （一）团队文化 ————————————————-16 （二）调查问卷 ————————————————-17 （三）调查报告 ————————————————-18 （四）公寓图片 ————————————————-20 （五）广告牌 ———————————————— 21 （六）营销预算 ————————————-----——22 参考文献 —————————————————23 公司简介 江苏恒顺杰源投资发展有限公司目前在南京的项目主要为位于汉中门大街151号和法国欧尚下属的南京颐莫尚置业有限公司、南京金龙物业发展有限公司三方联建的西城广场项目，其中我司占地8900余平方米、投资总额1.5亿元，拥有商业物业49452平方米和加层部分的部分权益。目前建设已基本完成。江苏恒顺杰源投资发展有限公司。由于小户型具有低总价、低投入等特点，越来越多的购房者将小户型项目作为投资的首选。一时间南京楼市精装修小户型风起云涌，风头劲俏。专家指出服务消费持续升温 （4）营销策略策划方案：包括SWOT分析、竞争战略、价格策略、广告战略，公关策略等策略。 （5）策划方案各项费用预算：我们预计营销费用为5，290，000元，分别用于筹备期、强销期、持续期。 （6）方案调整：我们公司房地产项目策划并不是完全孤立的，也不会在销售工作开展之初一经确定便一成不变，会根据市场变化情况随时予以调整，以争取获得最佳的销售成果。 营销战略和策略组合 （一）策划目的 本策划书旨在促进江苏恒顺杰源房地产品牌的提升，使旗下小户型公寓“精简、时尚”的经营模式和“幸福与房子大小无关”的经营理念得到推广，同时促进江苏恒顺杰源房地产市场份额的扩大，从而达到追求利润最大化的目标。 （二）企业营销环境分析 地理位置（交通状况）： “博雅居”项目位于建邺区汉中门大街151号，即河西欧尚超市的7~9楼。项目周边有审计学院、晓庄学院等高等院校，距离新街口和河西奥体中心均在3公里左右。目前周边有有18、152、113、29、82、312、19、150、805路多条公交线路，而且交通生活配套一应俱全。同时对于该项目最大的利好则是施工中的地铁二号线茶亭站距离“博雅居”仅有500米的距离，因此可以说在公共交通设施的配套上该项目具有相当的优势。 当前市场状况及市场前景分析： 产品的市场状况（成长期阶段）： 伴随着南京楼市的逐渐升温，房地产整体上市场供需两旺，价格持续上涨，卖方市场特征显著，但同时也具有结构性短缺市场的部分特征。由于小户型具有低总价、低投入等特点，越来越多的购房者将小户型项目作为投资的首选。一时间南京楼市精装修小户型风起云涌，风头劲俏。有专家指出，实用、便利的精装修小户型将越来越受到市场的欢迎，供应量与需求量形成强烈反差尤其在城中或其他配套完善、交通便利的板块核心，精装修小户型将成为年轻人或投资一族追逐的热点。由于面积小，总价相对较低，而且省去装修的麻烦，精装修小户型非常适合工作时间不长的年人购买居住；对一些初到南京创业的外地人，精装修小户型也可以作为一种过渡户型；另一方面，对投资族来说，地段好的精装修小户型，升值潜力毋庸置疑，投资金额又相对小，也是理想的投资对象。多方面原因将促使精装修小户型进一步走俏。与普通住宅相比，小户型楼盘最大的特点就是低总价。不可否认，小户型的单价偏高，大多在每平方米000元以上，但由于面积小，房屋总价仍然比普通住宅低。对于小户型的主要购房群体——经济实力有限的年轻人来说，低总价，低首付的特点相对减轻了他们的供房压力，也为其今后的二次置业提供了条件。同时，低总价、低首付也大大减少了投资者的一次性投入，降低了购房者的投资风险，因此很受投资者青睐 经济、政治环境因素分析： 自从2006年开始南京政府开始落实90平方米住宅占七成的调控政策后，开发商从拿地到建房到出售还需要一段时间，市民目前“阵痛期”。2006年，南京城市居民的恩格尔系