猎头职位寻访渠道分析.ppt

JUSTRUSTExecutive Search 猎头职位寻访渠道 分 析 最迅速/最精准/最值得信赖 The Most Rapid，Precise And Reliable 主题：猎头职位寻访渠道分析 时间：2011-05-20 JUSTRUSTExecutive Search 最迅速/最精准/最值得信赖 The Most Rapid，Precise And Reliable 主题：猎头职位寻访渠道分析 时间：2011-05-20 前 言 快速、精准的猎头职位寻访可以提高项目效率、增加猎头公司的品牌效应、降低用人企业的用人风险。 JUSTRUSTExecutive Search 最迅速/最精准/最值得信赖 The Most Rapid，Precise And Reliable 主题：猎头职位寻访渠道分析 时间：2011-05-20 猎头职位的分类 猎头寻访的渠道 不同职位寻访渠道分析 成功陌生电话流程分析总结 案例二讨论分析 案例三讨论分析 目 录 案例四讨论分析 总 结 Referral的技巧总结 案例一讨论分析 JUSTRUSTExecutive Search 最迅速/最精准/最值得信赖 The Most Rapid，Precise And Reliable 主题：猎头职位寻访渠道分析 时间：2011-05-20 猎 头 职 位 的 分 类 JUSTRUSTExecutive Search 最迅速/最精准/最值得信赖 The Most Rapid，Precise And Reliable 主题：猎头职位寻访渠道分析 时间：2011-05-20 JUSTRUSTExecutive Search 最迅速/最精准/最值得信赖 The Most Rapid，Precise And Reliable 主题：猎头职位寻访渠道分析 时间：2011-05-20 高 管 中 层 基 层 打陌生电话 Cold-Call 搜索简历 search 推荐 Referral 发布职位 publish 不 同 职 位 寻 访 渠 道 分 析 JUSTRUSTExecutive Search 最迅速/最精准/最值得信赖 The Most Rapid，Precise And Reliable 主题：猎头职位寻访渠道分析 时间：2011-05-20 Cold-Call执行者必备8个素质 小时候撒过谎、现在也不抗拒撒谎 不怕挫折、屡败屡战、勇于尝试 善于动脑经、并善于反思和总结 现场反应灵活 口齿伶俐、普通话标准 具备基本的Cold-Call借口知识 冷静、心态好 学习能力 Cold-Call前的10个准备 了解行业 了解你要找的人通常所在的部门 了解你找的岗位是做什么的 清楚你的目标和目的 了解该岗位与公司外部的哪些人或者单位联系？ 就什么样的工作内容进行联系？ 在何种情况下，你有合理的理由在不知道对方的姓名时依然可以要到联系方式？ 你是谁？（准备多个角色） 借口？（至少准备3个以上借口） 对不熟悉的公司、放上公司基本情况（产品和服务） Cold-Call10大法则 尝试不同借口 尝试不同时间 尝试不同地点 绝不空手而归 你是谁、你的语气就应该是谁 言多必失 选择恰当的时间 有状态时不要停、一气呵成 试用的次数越多越熟练 没找到目标人时不要暴露自己的身份 成 功 陌 生 电 话 分 析 总 结 JUSTRUSTExecutive Search 最迅速/最精准/最值得信赖 The Most Rapid，Precise And Reliable 主题：猎头职位寻访渠道分析 时间：2011-05-20 案 例 一 讨 论 分 析 职位名称：生产副总 客户行业：福建某大型食品（面包）生产企业 客户性质：民营 客户规模：1000人左右 要 求：食品生产经验10年以上、同等工作经验至少2年、男性、年龄36—50岁 工作地点：晋江 薪 酬：年薪30万以内、固定70% 案例要求：演练两种寻访方法(直接CC与陌生人推荐） 寻访方法： 1、CC广东的某目标企业的相应职位。 2、陌生人选推荐：找个目标企业的销售经理、通过虚拟销售总监的职位请其Referral目标人选、或者打听目标人选的姓名，注意选的这个陌生人选要比目标岗位低，为其推荐的职位要有吸引力。 JUSTRUSTExecutive Search 最迅速/最精准/最值得信赖 The Most Rapid，Precise And Reliable 主题：猎头职位寻访渠道分