时尚买手初级培训.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 聼－－用耳朵、眼睛、心灵，整个身心来倾听 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 由周转计算空间分配 第一步： 净销售额/周转=平均库存额 第二步： 平均库存额/单位均价=单位数 第三步： 单位数/每平方英尺可容单位=所需面积 理解你的业务： 价格分析 系列分析 面料分析 基础和时尚分析 款式比例 上下装比例 颜色比例 根据种类或产品类型的降价 市场活动反映 留意细节 提早发货、售货 尺码断档 晚到货品 取消定货 产品陈列 零售障碍 坪效 过季货品管理 促销活动 要正确对待促销品 产品定货目的 1、销售 2、陈列 3、吸引人群，增加客流量 4、补充SKU 坪效管理 坪效是零售企业的年度总营业额除以其总营业面积得到的指标，不管何种业态，单位销售面积的营业额直接表明了其运营效率的高低。坪效指标不仅体现着零售企业商品结构设计、目标顾客确认、开发选址、营业面积规划设计等运营管理能力，同时也直接表明了其商品库存周转次数，因为任何门店的营业面积都是固定的，如果要得到更高的营业额，必然要通过增加商品周转次数。 坪效管理 1、最好的位置给最好销售的货品 2、跟换陈列的速度 3、板墙陈列最能销售的货品 4、搭配陈列，使每一个陈