康宁保险销售专题精选集(观念篇).pptVIP

中国人寿保险公司宝应支公司 健康保险销售专题精选 观念篇 关爱生命 关爱健康 观念篇 专题目的： 通过对现实生活中疾病对人类的威胁伤害，以及高额医疗费用对家庭的负担，让客户产生风险意识和保险需求，从而达成销售的目的。 专题大纲： 人类的健康受到威胁（数据） 高额的医疗费用成为客户的负担 社会医疗“保”而不“包” 健康保险关爱生命关爱健康 预期效果： 让业务员认同健康保险的意义与作用 增强业务员对疾病造成人类伤害的认识 激励业务员做健康险，并掌握相关的基础知识。 专题操作要领： 可以分为几个版块讲解 每个版块时间控制在30分钟 让业务员熟记观念，并进行话术演练 世界上最珍贵的是黄金！ 比黄金更珍贵的是钻石！！ 比钻石更珍贵的是健康！！！ 但是我们的健康正在经受越来越严重的危胁！ 根据医疗卫生部门统计，2002年各种疾病死亡率 恶性肿瘤22.71% 脑血管疾病22.03% 心脏病16.77% 呼吸系统疾病14.09% 损伤和中毒6.18% 消化系统疾病3.10% 内分泌免疫营养代谢2.66% 泌尿生殖系统1.49% 精神病1.16% 神经病0.97% 其他8.21% ——资料来源《中国统计年鉴》 平均每6.64秒就有一人死于慢性病 1997平均每分钟有398人死于慢性疾病,即平均每6.64秒就有一人死于心脑血疾病、肿瘤、糖尿病等慢性疾病。 ——资料来源：中国卫生部 我国每天有57人死于癌症 1973年每10万人中有87人因癌症死亡 1993年每10万人中有128人因癌症死亡 ——资料来源《中国慢性病预防与控制》 人一生中罹患“重大疾病”的可能性高达72% 癌症、脑中风、心脏病是导致死亡的主要原因，约占死亡人数的60%以上。 每年新发“重大病病”人数为800～1000万人，而且随年龄增长而升高，并呈现年轻化趋势，威胁将越来越大。 ——资料来源《1998年中国卫生统计提要》 现代人的生命为什么越来越脆弱 生活环境严重污染 不当的生活习惯 不良的饮食卫生 长期缺乏运动 紧张的工作压力 疾病 已不在是人生的 意外 而是每个人生命中必须计算的成本 不幸中的幸运： 大病有50%的治愈率 在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000台血液透析机，可对2万名病人进行治疗。 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上。 大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上。 早期发现癌症的病人，有54%的人治疗后存活5年以上。 与“重大疾病”一样可怕的是昂贵的医疗费 世界卫生组织调查显示，各类“重大疾病”的存活率（五年跟踪）男性为61%，女性为75%，存活10年以上的为20%左右，但它的治疗属特效疗法，需要支付高额的医疗费用和住院费用，少则10万8万，高则几十万。 重大疾病医疗手术费举例 现在患大病平均需要8.3万医疗费！而且这个数字正以19%的年增长速度不断攀升。 这些医疗费，准备好了吗？ 万一罹患重大疾病，庞大的医药费由谁负担？ 公费医疗？ 统筹医疗？ 1998年12月25日，《国务院关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》正式颁布，标志着我国实行了40多年的公费、劳保医疗制度将被一套新的社会医疗保险制度所取代。 新制度与旧制度最根本的区别是：政府只是提供最基本的医疗保障。 国家统筹医疗保险 企业缴纳工资总额的6% 个人缴纳工资总额的2% 企业缴纳部分的30%+个人缴纳部份计入个人帐户 医疗赔付 起付标准：医疗费用超过当地职工年平均工资的10%以上。 最高支付限额：当地职工年平均工资的4倍 超过最高支付限额的医疗费用可以通过商业保险等途径解决 万一罹患重大疾病，庞大的医药费由谁负担？ 动用积蓄？ 变卖财产？ 向亲友借贷？ 向社会救济、捐助？  钱 到哪去筹钱???? 依赖亲友---只能救急不能救穷 依赖社保---诸多限制保障不高 依靠储蓄---杯水车薪弹尽粮绝 治病费用来源 社会医疗保险 城镇职工“保”而不“包” 农村住院医疗保险 低水平广覆盖 自己存钱以防万一，很可能一病回到解放前 商业保险确诊即付 * * 根据医疗卫生部门统计，2001年将近130万人死于各类疾病， 资料来源《中国统计年鉴》 5万 一条桥 5~20万 其它癌症 5~20万 骨髓移植 10~15万 肾移植 器官移植 10万以上 严重烧伤 4万 洗肾 尿毒症 5万 1万 脑中风 5~10万 肺癌、肝癌手术化疗 1~2 癌症