东风本田汽车-哥瑞上市产品培训-讲师转训手册.pdfVIP

东风本田汽车-哥瑞上市产品培训-讲师转训手册.pdf

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东风本田汽车-哥瑞上市产品培训-讲师转训手册

哥瑞上市培训讲师手册 东风本田哥瑞新车上市培训 哥瑞上市培训特约店店内转训课时安排 课时安排 课件内容 建议培训地点 课时分段 讲义章节 讲义重点 考核方式 配套工具 让销售顾问明确东风本田车型级别划分标准 本级别车型市场现状 本级别竞争激烈、但是市场基数大,本级别车辆都是各个品牌 里上量的重要车型,必须重视 明确销售规划,宣布上市时间安排,了解自店KPI目标 车型规划,市场定位,销售计 培训教室 60分钟 划 转训PDF/ 了解本品定位和卖点,分析当地市场存在的竞品关系 / 第一节 市场部分 转训手册 客户特征 分析客户画像,解析本地哥瑞意向客户群体特征 明确哥瑞在各个领域全面超越竞品,从不同角度出发给客户一 客户消费习惯,选车心态 个购买哥瑞的理由 让销售顾问了解所有的道具的使用,在车辆的讲解中能加以利 品类、功能、 店面现有展 展厅 20分钟 展厅用市场活动道具讲解 用 话术 品布置说明 豪气阳刚,更符合中国市场 ①车头/前脸线条对比,讲解大灯透镜的配置优势 外观 ②车侧/车顶曲线,腰线,棱线丰富动感,轮毂轮胎运动硬朗 (本品的轮胎选择也是世界知名品牌) ③车尾/厚重沉稳,一体式C型尾灯成本高,辨识度高,安全性 强 ①仪表台设计与竞品对比,显得简洁运动更人性化 ② 材质用料环保考究有质感,和竞品车型可以比新车气味大小 转训PDF/ 40分钟 内饰

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