东风汽车-4S店2017年度培训成果总结报告.pdfVIP

东风标致-2017年度培训报告 2017年东风标致整体培训策略 品牌向上年 品牌体验 营销创新 支持终端 是基础 是手段 是保障 提升广泛认知 强化深度关注 促进全员参与 关注学员体验、强调模式创新、下沉网点终端是今年培训的整体策略 2017年整体项目回顾 3.14-4.26 东风标致华南区数字营销 4.11-5.20 7.25-8.16 东风标致 东风标致 3008产品培训 308产品培训 9.11-9.22 9.11-9.25 东风标致 东风标致 308强化培训 狮王争霸 10.10-10.28 东风标致 4008产品培训 11.8-11.22 东风标致 4008产品专家强化培训 东风标致3008产品培训 在品牌上升、体验下沉的年度策略中，通过培训下沉更好的解决区域的差异性问题。 分析各区域间不同的竞品差异，结合经销商的区域差异和销售模式的区域差异，进行有针对性的整体项目规划。 首次采用区域化培训、引入区域竞品概念、发挥内训师团队作用创造多个第一。 培训下沉 培训区域化、内容差异化、团队定制化 竞品圈定差异化 学习效率差异化 进行有针对性的调研，确定核心竞品， 充分合理的利用多媒体与东风标致微 并且在主体课件基础上设计专属针对 学院等工具，通过H5、转训包、训后 性内容，达到课程落地的目的 检核表等形式，确保课程内容的平行 传递并扩大辐射人群 销售模式差异化 结合各地区不同的消费习惯和销售模 式，进行有针对性的销售包装策略， 进行区域化的专属设计 东风标致3008产品培训 培训区域化 内容差异化 团队定制化 覆盖区域最广阔 培训设计最落地 讲师整容最庞大 区域周期4.11-5.20 考虑区域差异进行区域化、落地化的 史上最庞大