梅塞德斯-奔驰_经销商财务经营一体化专题培训_总经理班课件.pdfVIP

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2018-05-09 发布于天津
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梅塞德斯-奔驰_经销商财务经营一体化专题培训_总经理班课件

梅塞德斯-奔驰梅塞德斯-奔驰_经销商财务经营一体化-专题培训－总经理版目录页第一章经销商盈利点规划 Contents Page 第二章 1+1+1库存融资组合第三章水平事业能力提升梅塞德斯-奔驰利润持续增长！ BOSS想要什么？ -3- 梅塞德斯-奔驰第一章经销商盈利点规划 3分钟思考：明年老板会下多少利润指标，能完成吗？年度盈利点测算明细数据分析要点展示目标利润万能达成吗 1 预测销量台明年全年销量计划 2 平均车单价万所有车型的加权平均数 3 销售毛利润万销售收入－销售成本 4 变动费用万和单车销售直接关联的费用 5 单车边际利润元 (销售毛利润－变动费用)/销量 6 售后产值万机电收入+钣喷收入+售后水平事业 7 售后毛利润万售后收入－售后成本 8 固定费用万管理费用+财务费用 9 净利润万目标利润的预测达成数 -4- 梅塞德斯-奔驰第一章经销商盈利点规划  经销商盈利点测算年度盈利点测算明细数据分析要点展示目标利润 200万缺口20万，从哪入手最快？ 1 预测销量 500台明年全年销量计划 2 平均车单价 15万所有车型的加权平均数 3 销售毛利润 500万销售收入－销售成本 4 变动费用 100万和单车销售直接关联的费用 5 单车边际利润 8000元 (销售毛利润－变动费用)/销量 6 售后产值 850万机电收入+钣喷收入+售后水平事业 7 售后毛利润 380万售后收入－售后成本 8 固定费用 600万管理费用420万+财务费用180万 9 净利润 180万目标利润的预测达成数 -5- 梅塞德斯