招投标规范与技巧技能培训.pptVIP

招投标规范与技巧; ;课程内容;关于“招投标”您了解多少？;招投标是一种特殊的交易方式 和订立合同的特殊程序;招投标与一般交易的区别;为什么进行招投标活动;招投标的领域;《招投标法》;招投标具有以下的特点：;招标文件是什么样的？;招标文件实例; 招标文件用以阐明所需设备及服务、招标投标程序和合同条款。;编制 招标计划;专家如何评标;;公正、公平、公开原则;优略势对比表;积分对比表;投标价;对买方 最为有利;评标结束后7日内，由招标方签发《中标通知书》 ;模 拟 演 练 之一 招 标 体 验;居室装修（土标）;分析招标方关注重点、体验评标过程、定标过程 ;;影响投标成功的因素有哪些？其中最重要的因素是什么？;明确公关对象是谁;投标基本能力篇;投标文件是投标人对招标项目的技术、质量、价格、信誉等一系列问题的综合表述。;投标文件的构成;;投标文件签署规定;投标过程管理篇;投标过程中的 风险有哪些？;制作标书;买标书时做什么？;是投标文件的组成部分之一 ;投标管理规范之二;标书定稿时应检查什么？ 投标价格千万要正确 投标书中避免错别字;电报、电话、传真形式的投标概不接受 递送方式可以邮寄或派专人送达。 ; 开标时，投标方须由法人代表或委托代理人（具有授权书）参加， 并签名报到，以证明其出席开标会议，否则，视为自动弃权;注意： 招标方将拒绝在投标截止时间后收到的投标文件;善于应用投标技巧;怎样才能 提高中标率呢?;投标的实质是;全 程 跟 踪 科 学 管 理 扬 长 避 短 以 优 胜 劣 随 机 应 变 果 断 决 策;选择合适的项目投标 收集技术经济情报资料 研究招标项目慎重报价 选择合适的分包商进行分包 认真参加现场考察和标前会议 不要忽视递送标书时的细节 合理使用辅助中标手段;可行性分析;招标人意图 竞争对手情况 原材料市场价格 税率变动;;投标者的多与少 竞争实力的强与弱 主要竞争对手的优势 各投标者的投标态度;何时报高价;投标人的目的打开局面 树立信誉 占领市场 建立样板工程;如果 招标文件出现了技术要求不明确、技术条???变化调整，或出现了超常规价格竞争 怎么办？;常规价格策略;对招标文件中的合同条款或需求 （如清单上设备供应的型号和数量) 不够明确时，可采用以上策略;策略四 分包;策略五 现场考察和标前会议;策略六不要忽视递送标书时的细节;策略七 合理使用辅助中标手段 ;模 拟 演 练 之二 投标规范练习;;评判与总结;模 拟 演 练 之三 投标技巧练习;汇文中学校园网建设项目 ;不同行业（教育、政府）招投标的特点和成功经验 常见问题问答;课程总结;谢谢各位！;谢谢各位！