证 券营销策划PART2.pptVIP

中国银河证券兰州营业部 PART 2 营销策划工具的应用 有了营销策划的任务或一闪即逝的策划灵感，但是我们怎样能够提炼出一个好的想法、一个闪烁着智慧光芒的好主意呢？这就需要我们在实践中不断地用一些方法、技巧将这些蕴含在灵感深处的好想法提炼出来，并策划出一个有行动方案的完整策划案。下面就是介绍在特定的环境下使用不同的策划工具。 一、如何开头脑风暴会 什么是头脑风暴会？ 头脑风暴会是一种开发团队智慧的技术，是一种所有团队成员的初始想法都能被考虑到的技术。如果我们拥有的主意越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。 什么是学习性组织？ 就是大家在一起集思广益。 头脑风暴会的用途 为团队找出问题和机会； 确定收集哪些资料； 当做出因果图时帮助我们找到可能的原因； 找出潜在的问题或机会的答案； 找出实现答案的可能障碍 头脑风暴会的类型 1、非结构型：非结构化或自由滚动式的头脑风暴会为团队成员提供了自由提出意见和见解的机会。这种方式鼓励成员任意地贡献出尽可能多的主意，直至没有人再有新东西可增加了。 2、结构型：对于团队负责人提出的问题，团队成员一个接一个地提出自己的见解。每人每次只能提一个。当某个成员再也没有新的主意时，可以跳过。 这种方式有一个变种可以用于一些比较敏感的问题。要求成员在规定的时间里安静地在小纸片上写出自己的主意。所有纸片都交到主持人手上，并粘贴或写在大白板上。 两种类型头脑风暴会的比较 如何开头脑风暴会 规则： 两种类型的头脑风暴会的规则基本是一样的。 强调主意的数量而不是质量； 鼓励荒谬的和牵强的主意； 避免对所提出的主意的批评、评价和判断； 应鼓励别人的主意搭顺风车和加以发挥 如何开头脑风暴会（续） 第一步 第二步 第三步 非结构化 结构化 第四步 第五步 第六步 第七步 如何开头脑风暴会（续） 提示： 清楚的定义头脑风暴会的目标； 在产生主义时不要评价或批评成员所出的主意； 要求数量不求质量； 将所出的注意切实写下来，不要重新组词； 当完成出主意阶段的工作后，给予充分的时间用于说明主意； 坚持头脑风暴的基本规则。如果有成员违反规则，主持人应重申规则。 陷阱：没有遵守基本规则。没有将所出的注意写在白板纸上，所有的成员都能发现。 二、SWOT分析法 是竞争情报分析常用的方法之一。所谓SWOT（态势）分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势因素（Strengths）、弱点因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats） ，通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论（对策）。 SWOT分析法（续） 分析环境因素： 构造SWOT矩阵； 制定行动计划； 分析环境因素 运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。 外部环境因素包括机会因素和威胁因素，属于客观因素（经济的、政治的、社会的、人口的、产品的、技术的、市场的、竞争的等等）； 内部能力因素包括优势因素和劣势因素，属于主观因素（管理的、组织的、经营的、财务的、销售的、人力资源的等等） 在调查分析这些因素时，不仅要考虑公司的历史和现状，而且更要考虑公司的未来与发展。 构造SWOT矩阵 将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。 制定行动计划 在完成环境因素分析和SWOT矩阵后，便可以制定出相应的行动计划。 制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。 运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列营业部未来发展的可选择对策。 SWOT分析表 SWOT分析表－轻重表 三、曼陀罗表 什么是曼陀罗表？ 是一种有效地解决问题的表格，是一种集合所有团队成员的想法解决问题的技术。如果我们拥有的解决问题的方法越多，我们就越容易找到我们所需的解决问题的方法和步骤。 三、曼陀罗表（续） 曼陀罗表的用途： 为团队解决问题找出机会； 确定哪些是解决