创新品牌战略与市场拓展策略1.pptVIP

★提示思考： 虚拟经营 借力突围 物流活动与市场营销 市场营销对物流的影响 物流对市场营销的影响 市场活动模式与物流管理 物流革新与流通系统结构的转换 物流系统的环境变化 不同业种企业物流的革新 共生的企业物流——供应链管理 现代物流与经营战略 经营环境与经营战略 物流服务管理 产销物结合系统的构筑 物流市场的经营战略 有效沟通与客户管理 关于客户信息管理的规范化程序 盯住目标客户，像捕猎的“鹰” 有效应用客户信息及建立系统 资料库 客户知情与知情客户的有效沟通工具 有效沟通与客户管理 不同类型客户的关系策略 主动配合型客户群的维护和培养 非稳定性客户的转型与提升办法 价值链策略和盟友关系策略的应用 提示思考：有效沟通，客源无限 客户知识管理与客户质量的改变 计划建立你的客户知识库 客户对市场营销的综合性知识 客户对产品性能及创造性应用的 专业性知识 客户对策略应用的基本可操作性知识 客户对通路发展的观测和预测性知识 客户知识管理与客户质量的改变 实现客户群体的相互补充的 学习型组织成员 有效客户经验的传播及交流 区域性客户成功案例的分析和利用 调整客户正确观念比输送业务培训资料更为重要 提示思考： 知识经济 顺应变革 客户人员管理与客户商务管理 正确处理客户人际关系中的配置结构 客户群中的人力资源 对客户业务发展在某方面有特长的人才 能发现整体影响客户群的人物 客户人员管理与客户商务管理 要巧妙的制定适合不同客户群的 业务管理法 关于区间市场的配合式管理及借力 新老客户的不同业务管理中形象、策略、物流和能力 终端用户、经销商、办事机构及代理商的不同管理办法 客户人员管理与客户商务管理 客户管理的立体思维方式和管理整合 不同企业性质的不同客户管理方法 不同区域市场的不同客户管理模式 不同市场层次的客户管理方针 不同时期及季节的客户管理节奏 关于客户管理思维空间的整合 客户人员管理与客户商务管理 客户资源管理与CRM软件的应用前景 客户关系管理与销售业绩提升 CRM对市场营销、客户服务流程的重大作用 Taagoo精准化客户服务营销 动景网络展示于传播系统 提示思考： 人才软件 以柔克刚 互动对话 现场咨询答疑活动 专家联系方式：QQ138357357 谢 谢 大 家！ 　 创新品牌营销战略与博大市场渠道拓展策略经典课程 浙江 博大 2009-2010 郑文正 简介： 中国著名区域经济研究与企业经营战略专家,中国城市发展战略规划与区域经济顾问，国内百家名牌企业实战性咨询师,中国投资协会民营投资委员会常务理事,中国管理科学研究院专职研究员,北大,清华,复旦,中山等十大名校特聘客座教授,香港大国战略投资集团董事局董事,香港亚太经济研究院副院长，2008中国十大咨询机构首席咨询师，高级培训师、百家名企顾问 课题分析： 为了适应市场环境变化和倡导经营变革，走向市场经济的制造业和流通业界已由“生产导向”更迭为“市场导向”，大规模的新型流通模式和针对客户的企业营销团队迅速成长，特别是企业实施品牌战略和整合营销之后，市场竞争已上升到一个新的层面，企业内外部供应链与流通渠道之间以及区域市场的竞争日益激化。 从而迎来了经营模式的变革，这种变革最大的表现形式之一是产销之间脱离原来的物流、信息流、资金流，使其各自相互分离、追求局部最优化的状态，并且通过品牌战略和整合营销，形成新型流通业态的创新经营方式，使现代企业面临流程再造与协作竞争。通过整体的有效控制和管理，以实现产品和服务供应链全过程的价值，从而达到整合营销行为的最适化和实战能力。 中国电动工具行业品牌竞争 制造大国装备制造业市场的大好前景 自主品牌与渠道终端专卖大店新模式 主渠道与多样性渠道组合策略的形成 品牌与多品牌运营策略在市场的运作 营销战略的发展与变化 企业发展战略及营销战略的柔性 企业发展方向与远景管理 公司整体战略与营销战略的协调 刚柔相济的战略纲目 营销战略的发展与变化 营销战略的关键要素 适应市场能力和企业核心的 营销调研 营销战略的定位与分析 营销战略与公司战略的关系 营销战略的发展与变化 影响战略选择的主要因素 过去式的成功经验和惯性思维 局部与琐碎的困扰对决策的影响 眼前利益与长远利益的矛盾与 　统一 营销战略的发展与变化 现代企业