商业计划书制作与完善.pptVIP

创业大赛讲座 商业计划书的 制作与完善 * 通往成功的六个步骤 1. ?? 你处在什么位置上？ 2.??? 你想拥有什么样的位置？ 3.??? 谁是你必须超过的？ 4.??? 你有足够的资金吗？ 5.??? 你能坚持下去吗？ 6.??? 你与你自己的地位相称吗？ * 1.你处在什么位置上？ 定位是一种逆向思维。它不是从你自己开始，而是从预期客户脑子里的观念开始。它不是问你自己怎么样，而是问你在预期客户心目中已有的位置。 改变人们的想法在我们这个传播过度的社会里是一桩极其艰巨的任务。发现现有的东西则要容易得多。 你现在必须做的是，把你的产品、服务或概念与人们头脑里现有的东西挂上钩，以此来设法搭进去。 * 2.你想拥有什么样的位置？ 从长远的角度设想一下你想拥有的最好的位置。拥有 从一开始就宣传某个定位，而实际上又不可能做到，因为别人早就占上了，像这样的定位项目实在太多太多。 有时你可以有过高的要求。你可以想拥有一个过于宽泛的定位，一个无法在预期客户头脑里立足的位置。即使做得到，它也抵挡不住定位窄小的产品的进攻。 你自己的生涯里，也容易犯同样的错误。你如果想去适应所有的人，到头来会什么也不是。还不如把自己的专长集中在某一点上，竖立自己是某方面专家这个独一无二的地位，而不是一个样样都会的通家。 * 3.谁是你必须要超过的？ 假如你提出的定位会同一个在营销上领先的企业职业对抗，那就别