实达建立高绩效市场营销及销售组织体系.ppt

实达可考虑的激励组合 – 分公司总经理举例 基本工资 重要产品指标 集体业绩指标 个人总体指标 重要领域业绩奖励 超指标奖励 基本收入 正常业绩收入 总收入 基本收入 视指标超额情况和奖励系数而定 10%* 40%* 60%* 个人总体指标超额部份 前页所列的7个项目 个人总体指标(各产品销售额的加权平均) 集体业绩指标 重要产品指标(加权平均) 要素 各要素基本收入百分比 每项1-2%* 25%* 0%* 15%* 供参考 完成指标奖励 * 所有这些百分数均为基本收入百分比 Start/980929/SH-FR(97GB) * 基本工资增幅的确定 指标业绩： 今年完成岗位各项业绩指标状况 行为业绩： 参照《关键客户管理程序》的行为考核办法为每个岗位制订出类似的考核评估方法，并照此评估行为业绩 评分 人数 明年基本工资增幅 1 2 3 4 5 10% 25% 30% 25% 10% 0 5% 10% 15% 20% 举例 评分及各业绩档次分布的控制可以在销售片区(包括几个分公司)范围内进行 Start/980929/SH-FR(97GB) * 不同岗位收入组成的比例 客户经理、渠道经理、分公司总经理 * 完成一些特殊项目的奖励 举例说明 70/30类 80/20类 90/10类 正常业绩总收入 基本收入 超指标奖励 特殊奖励* 10% 2% 完成指标奖